Паушальный взнос: определение, назначение

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Рыночная экономика предполагает множество форм ведения бизнеса. Одной из такой бизнес-моделей является франчайзинг («аренда» бренда).

При выборе этой модели предпринимательской деятельности франчайзи (предприниматель, который «арендует» торговую марку) выплачивает франчайзеру (владельцу торговой марки) определенные денежные взносы.

Сегодня поговорим о паушальном взносе – одном из видов отчислений франчайзи франчайзеру (звучит, как песня). Узнаем, что такое паушальный взнос, когда и в каком размере выплачивается.

Паушальный взнос — это…

Небольшое введение: в гражданском праве РФ нет понятия «франчайзинг», есть аналогичное – коммерческая концессия. Вот как трактует понятие концессии ст. 1027 Гражданского Кодекса (ГК) РФ:

По договору коммерческой концессии (что это?) одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

В статье 1030 ГК установлено, что по договору коммерческой концессии пользователь (франчайзи) выплачивает правообладателю (франчайзеру) денежное вознаграждение в форме:

фиксированной разовой выплаты – это денежное вложение во франчайзинге называют паушальным взносом (ПВ);
регулярной ежемесячной выплаты за «аренду» товарного знака – это вознаграждение во франчайзинге называют роялти (что это?).

Вывод: паушальный взнос – это сумма, которую франчайзи единоразово выплачивает франчайзеру при заключении договора франчайзинга (коммерческой концессии).

За что платится паушальный взнос во франчайзинге

Паушальный взнос – это плата правообладателю за предоставление во временное пользование торгового знака и оказание консультационных и иных услуг.

ПВ = расходы на разработку маркетинговой стратегии + обучение персонала + возможные риски

Каждая компания-правообладатель рассчитывает ПВ самостоятельно, исходя из своей «раскрученности» и суммарной стоимости передаваемых франчайзи активов. Следовательно, сумма ПВ не может быть ниже стоимости этих активов и понесенных затрат на формирование франчайзингового пакета.

Чем популярней торговый знак, тем дороже паушальный взнос.

Например, ПВ бренда магазина «Пятерочка» составляет около 1 млн. рублей, а ПВ «Кофе ин» — 99 тыс. рублей.

Оформление паушального взноса

Сумма паушального взноса и порядок его уплаты должны быть четко обозначены в договоре, заключаемом сторонами сделки. Если же франчайзи не выполняет условия договора в отношении ПВ (как правило, это условие о выплате ПВ в течение 2 – 3 дней), то соглашение расторгается.

Размер паушального взноса, как правило, намного превышает размеры роялти, поэтому зачастую правообладатель более всего заинтересован именно в ПВ.

Подразумевается, что ПВ является невозвратным, но в интересах франчайзи предусмотреть в договоре коммерческой концессии возможность возврата паушального взноса, если франчайзер нарушит (нарушает) следующие условия сделки:

правообладание брендом (франчайзер не имел (или утратил) право на бренд);
предоставление технологий, документации, оборудования и пр.;
прочие условия.

Если паушальный взнос имеет солидный размер, а роялти минимальны или вовсе отсутствуют, то это показатель того, что правообладатель не заинтересован в эффективном ведении бизнеса пользователем.

Где еще применяется термин «паушальный»

Стоит отметить, что понятие «паушальный» имеет отношение не только к денежному вознаграждению по франчайзингу, но и к другим сферам деловых отношений. «Паушальный» переводится с немецкого языка как «толстый кусок» и трактуется как «единый и неделимый».

Кратко, чтобы иметь общее представление, рассмотрим применение термина «паушальный»:

Паушальная денежная сумма – это сумма, которая не разбивается на отдельные составляющие-слагаемые. Она применяется в таких договорных отношениях, в которых невозможно (или нет необходимости) составлять калькуляцию затрат, чтобы определить стоимость результата работы.
Например, копирайтер (кто это такой?) за свою работу может выставить заказчику паушальную сумму, допустим, 600 руб. за статью, а может выставить расчетную стоимость, к примеру – 120 руб. за тысячу знаков.
Паушальная цена – это средняя цена единицы продукции в партии товара (услуг). Например, на сельскохозяйственных ярмарках часто продают мясо несортового разруба и обозначают паушальную цену – столько-то руб. за килограмм. То есть продавцы не делят мясо по сортам, а вычисляют среднюю цену за единицу товара (за кг).
В половине случаев по договору подряда (что это?) подрядчик (исполнитель) выставляет за свою работу паушальную цену. Это значит, что заказчик выплачивает по окончании работы подрядчику заранее оговоренную в договоре денежную сумму.
Паушальный налог – это налог (какие они бывают?), фиксированная сумма которого не зависит от размера дохода и прочих показателей эффективности предпринимательской деятельности (что это?).
Такой налог применяется при УСН (что это такое?) (упрощенной системе налогообложения).
Паушальное страхование – это схема страхования транспортного средства (ТС), согласно которой страхуется водитель и пассажиры, находящиеся в конкретном ТС.

Франшиза без паушального взноса

Франшиза (что это?) может продаваться как с паушальным взносом, так и без него. Но в таком случае вероятней всего франчайзер выдвинет условие о приобретении у него оборудования, сырья, комплектующих и т.д. По сути, свою выгоду правообладатель будет иметь при любом раскладе.

Мы рассмотрели, что такое паушальный взнос по договору франшизы и для чего он нужен. Хотите знать больше? Читайте наш блог!