Что такое паушальный взнос — определение и назначение

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Рыночная экономика предполагает множество форм ведения бизнеса. Одной из такой бизнес-моделей является франчайзинг («аренда» бренда).

При выборе этой модели предпринимательской деятельности франчайзи (предприниматель, который «арендует» торговую марку) выплачивает франчайзеру (владельцу торговой марки) определенные денежные взносы.

Сегодня поговорим о паушальном взносе – одном из видов отчислений франчайзи франчайзеру (звучит, как песня). Узнаем, что такое паушальный взнос, когда и в каком размере выплачивается.

Определение — что такое паушальный взнос

Небольшое введение: в гражданском праве РФ нет понятия «франчайзинг», есть аналогичное – коммерческая концессия. Вот как трактует понятие концессии ст. 1027 Гражданского Кодекса (ГК) РФ:

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

В статье 1030 ГК установлено, что по договору коммерческой концессии пользователь (франчайзи) выплачивает правообладателю (франчайзеру) денежное вознаграждение в форме:

фиксированной разовой выплаты – это денежное вложение во франчайзинге называют паушальным взносом (ПВ);
регулярной ежемесячной выплаты за «аренду» товарного знака – это вознаграждение во франчайзинге называют роялти .

Вывод: паушальный взнос – это сумма, которую франчайзи единоразово выплачивает франчайзеру при заключении договора франчайзинга (коммерческой концессии).

За что платится паушальный взнос во франчайзинге

Паушальный взнос – это плата правообладателю за предоставление во временное пользование торгового знака и оказание консультационных и иных услуг.

ПВ = расходы на разработку маркетинговой стратегии + обучение персонала + возможные риски

Каждая компания-правообладатель рассчитывает ПВ самостоятельно, исходя из своей «раскрученности» и суммарной стоимости передаваемых франчайзи активов. Следовательно, сумма ПВ не может быть ниже стоимости этих активов и понесенных затрат на формирование франчайзингового пакета.

Чем популярней торговый знак, тем дороже паушальный взнос.

Например, ПВ бренда магазина «Пятерочка» составляет около 1 млн. рублей, а ПВ «Кофе ин» — 99 тыс. рублей.

Оформление паушального взноса

Сумма паушального взноса и порядок его уплаты должны быть четко обозначены в договоре, заключаемом сторонами сделки. Если же франчайзи не выполняет условия договора в отношении ПВ (как правило, это условие о выплате ПВ в течение 2 – 3 дней), то соглашение расторгается.

Размер паушального взноса, как правило, намного превышает размеры роялти, поэтому зачастую правообладатель более всего заинтересован именно в ПВ.

Подразумевается, что ПВ является невозвратным, но в интересах франчайзи предусмотреть в договоре коммерческой концессии возможность возврата паушального взноса, если франчайзер нарушит (нарушает) следующие условия сделки:

правообладание брендом (франчайзер не имел (или утратил) право на бренд);
предоставление технологий, документации, оборудования и пр.;
прочие условия.

Если паушальный взнос имеет солидный размер, а роялти минимальны или вовсе отсутствуют, то это показатель того, что правообладатель не заинтересован в эффективном ведении бизнеса пользователем.

Где еще применяется термин «паушальный»

Стоит отметить, что понятие «паушальный» имеет отношение не только к денежному вознаграждению по франчайзингу, но и к другим сферам деловых отношений. «Паушальный» переводится с немецкого языка как «толстый кусок» и трактуется как «единый и неделимый».

Кратко, чтобы иметь общее представление, рассмотрим применение термина «паушальный»:

Паушальная денежная сумма – это сумма, которая не разбивается на отдельные составляющие-слагаемые. Она применяется в таких договорных отношениях, в которых невозможно (или нет необходимости) составлять калькуляцию затрат, чтобы определить стоимость результата работы.
Например, копирайтер за свою работу может выставить заказчику паушальную сумму, допустим, 600 руб. за статью, а может выставить расчетную стоимость, к примеру – 120 руб. за тысячу знаков.
Паушальная цена – это средняя цена единицы продукции в партии товара (услуг). Например, на сельскохозяйственных ярмарках часто продают мясо несортового разруба и обозначают паушальную цену – столько-то руб. за килограмм. То есть продавцы не делят мясо по сортам, а вычисляют среднюю цену за единицу товара (за кг).
В половине случаев по договору подряда подрядчик (исполнитель) выставляет за свою работу паушальную цену. Это значит, что заказчик выплачивает по окончании работы подрядчику заранее оговоренную в договоре денежную сумму.
Паушальный налог – это налог , фиксированная сумма которого не зависит от размера дохода и прочих показателей эффективности предпринимательской деятельности.
Такой налог применяется при УСН (упрощенной системе налогообложения).
Паушальное страхование – это схема страхования транспортного средства (ТС), согласно которой страхуется водитель и пассажиры, находящиеся в конкретном ТС.

Франшиза без паушального взноса

Франшиза может продаваться как с паушальным взносом, так и без него. Но в таком случае вероятней всего франчайзер выдвинет условие о приобретении у него оборудования, сырья, комплектующих и т.д. По сути, свою выгоду правообладатель будет иметь при любом раскладе.

Мы рассмотрели, что такое паушальный взнос по договору франшизы и для чего он нужен. Хотите знать больше? Читайте наш блог!