Что такое таргетинг — определение таргета и как стать успешным таргетологом

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Если вы пытаетесь найти свою целевую аудиторию, которой будет интересен ваш товар или услуга, то наверняка слышали о таком понятии, как таргетинг. С его помощью можно правильно настроить рекламные объявления и показывать их только тем людям, которым они будут интересны.

В этой статье я постараюсь рассказать, что такое таргетинг простыми словами, где он применяется и каковы его разновидности.

Мишень символизирующая попадание в целевую аудиторию

Определение таргетинга — что это

В переводе с английского языка target обозначает «цель». Отсюда следует, что таргетинг — это маркетинговый инструмент, с помощью которого рекламу в интернете видят только интересующиеся предлагаемым товаром или услугой люди.

Таргетинг в наши дни стал наиболее эффективным методом маркетинга, превзойдя даже рекламу в СМИ. Несмотря на то, что рекламу по телевизору или радио заметит куда большая аудитория, по-настоящему заинтересуется продуктом или услугой только малая часть людей. Как результат, выхлоп с такой рекламы будет небольшим при довольно серьезных затратах.

Главная цель таргетинга — отсеять нецелевую аудиторию и показывать рекламу только тем людям, которые с высокой долей вероятности заинтересуются товаром или услугой.

Чтобы таргетинг работал лучше, рекламодателю нужно знать свою целевую аудиторию: возраст, пол, предпочтения, интересы и потребности людей.

В наши дни востребованы специалисты, умеющие настраивать рекламу в интернете под любые категории потребителей. Их называют таргетологами.

Принцип работы таргетированной рекламы

Таргет работает по следующему принципу:

рекламные сервисы при помощи собственных алгоритмов собирают данные о пользователях, включая поисковые запросы в интернете, просмотры, лайки, комментарии, демографические показатели и так далее;
из общей массы людей алгоритмы выбирают именно ту часть аудитории, которая должна заинтересоваться конкретным товаром или услугой, и показывают ей рекламу.

Где настраивается таргетированная реклама

Реклама под определенную аудиторию может настраиваться в:

Google Ads;
Яндекс.Директ;
рекламных кабинетах социальных сетей Одноклассники, VK, Facebook и других.

В рекламном кабинете Facebook можно также настроить объявления и для Instagram.

Зачем нужен таргетинг

Достоинство таргетинга заключается в том, что он позволяет грамотно расходовать рекламный бюджет, получая при этом максимальную отдачу. Также с его помощью о компании, ее товарах и услугах узнает больше потенциальных клиентов.

Таргетинг помогает решать следующие задачи:

Сбор лидов. Благодаря тому, что таргетированная реклама показывается только определенной части аудитории, это помогает отсеять тех, кто не заинтересован в предлагаемых товарах или услугах. В результате рекламодателю удается собрать качественных лидов и повысить конверсию в целевое действие.
Увеличение продаж. Таргетинг позволяет увеличить продажи, поскольку объявления показываются только заинтересованным пользователям.
Исследование потенциальных клиентов. До запуска рекламы нужно изучить потребности клиентов и составить их примерное описание. Это позволяет выделить целевую аудиторию и приводить максимальное количество клиентов.
Сегментирование клиентов. Таргетинг будет наиболее эффективен, когда будет настроен под схожие по интересам узкие группы пользователей.

Виды таргетинга

В зависимости от критериев, по которым сегментируется целевая аудитория, бывает несколько видов таргетинга. Вот самые популярные из них:

Тематический. Это когда реклама показывается на сайтах со схожей направленностью. Например, на сайтах-обзорниках смартфонов предлагается реклама со скидкой на смартфоны.
Географический. В этом случае реклама показывается в определенной локации: городе, области, стране.
Контекстный. Реклама показывается только тем пользователям, который делали тематический запрос. Например, если пользователь искал в поисковой системе цены на смартфоны, ему будут предлагаться баннеры со смартфонами.
Социально-демографический. Это когда аудитория отсеивается по полу, возрасту, семейному положению, социальному статусу.
Временной. Рекламная кампания запускается в период наибольшей активности потенциальной аудитории.
Поведенческий. Этот вид таргетинга основывается на анализе поведенческих факторов пользователей: совершенных покупок в интернете и посещенных сайтов. Также он старается предугадать действия и желания: например, если человек ищет правила въезда в какую-то страну, то ему могут предлагаться туры в эту же страну.
Частотный. Этот вид таргетинга призван не вызывать раздражение у пользователей многократным повторением одного и того же объявления. Суть его в том, что реклама показывается потенциальному клиенту ограниченное количество раз.
Ретаргетинг. Показывается только тем, кто уже тем или иным способом взаимодействовал с предлагаемым товаром: добавлял в корзину на сайте, общался с поддержкой или подписывался на рассылки.

Преимущества таргета

Среди плюсов выделю следующие:

реклама показывается только целевой аудитории;
есть возможность персонализировать объявления;
низкая цена лида по сравнению с другими инструментами рекламы;
высокая конверсия;
возможность использования для любого бизнеса, будь то магазины одежды или b2b-сервисы.

Ограничения таргетированной рекламы

Несмотря на весомые преимущества, у таргетинга есть ряд ограничений, которые нужно учитывать при настройке объявлений.

Вот основные моменты, которые следует учесть при составлении рекламы:

Каждая площадка имеет свои правила модерации. По этой причине рекламное объявление необходимо адаптировать под каждую социальную сеть, в которой планируется его размещать.
Нужно уметь формировать спрос и заинтересовать клиентов. Пользователи обычно заходят в социальные сети и на большинство сайтов не за покупками, а за развлечениями. Но, несмотря на этот фактор, им очень удобно оформлять заказы, не покидая пределов VK, Instagram или Facebook.
Аудитория может выгореть. Это происходит из-за того, что количество пользователей на площадках ограничено. Со временем статистика начинает ухудшаться, а для повторного привлечения внимания выбранной аудитории нужно проявить смекалку.

Несмотря на все ограничения, таргетированная реклама по сей день остается одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

Как работает таргетинг в маркетинге

Процесс создания таргетированных объявлений состоит из следующих этапов:

Мониторинг. На этом этапе необходимо собрать как можно больше информации о потенциальных клиентах. Среди параметров, на которые стоит обратить внимание, выделю возраст, регион проживания, интересы, социальный статус. Очень важно узнать, какие социальные сети и сайты предпочитает ваша аудитория, так как если вы разместите рекламу в Facebook, а ваши потенциальные клиенты пользуются предпочтительно VK, то в таком случае отдача будет нулевой.
Анализ. После мониторинга и сбора информации нужно приступить к ее анализу. Важно учесть мельчайшие нюансы при настройке рекламной кампании, чтобы не пускать в пустую бюджет.
Создание рекламы. Исходя из проанализированных данных, нужно составить рекламное объявление, которое заинтересует целевую аудиторию. Оно должно восприниматься потенциальным клиентом так, будто создано специально для него.
Размещение рекламы. Исходя из информации о том, какие сайты и социальные сети предпочитает ЦА, необходимо отобрать подходящие каналы рекламы и разместить там таргетированное объявление.

Вот и все, уважаемые друзья! Я постарался простыми словами рассказать о таком понятии как таргетинг, что это такое и для чего необходим. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. При необходимости вы всегда можете воспользоваться комментариями к посту и получить ответы от меня или других читателей блога KtoNaNovenkogo.ru.

А я буду с вами прощаться до следующего раза. Напоследок предлагаю посмотреть познавательное видео о таргетированной рекламе: