Что такое спрос — закон и кривая спроса, эластичность и факторы, влияющие на уровень
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Помните такую фразу: «Спрос рождает предложение»? Это закон спроса и предложения.
Появление определенных товаров в витринах магазинов, предложение конкретных услуг всегда диктуется спросом на них. Иначе и быть не может, ведь очевидно, что если товар или услуга никому не нужны, то и пытаться продавать их смысла нет.
Так от чего зависит спрос, на основании каких факторов формируется, по каким законам существует? Эти и другие вопросы рассмотрим в данной статье.
Спрос — это желание покупать товар по данной цене
Все процессы, происходящие вокруг нас (и экономика не исключение), развиваются по строгим математическим законам. Может, мы и не осознаем данного факта, но он имеет место быть.
Мы знаем, что цель любого бизнеса – получение прибыли. Объем прибыли прямо пропорционально зависит от того, сколько единиц товара или услуги будет куплено за определенный промежуток времени. А количество реализованного товара (услуги) в такой же прямой зависимости находится от спроса на него.
Есть спрос – значит, товар (услуга) будут продаваться, нет – товар останется нереализованным.
При этом важным фактором является цена товара (услуги). Покупатель готов приобрести предлагаемый товар по определенной цене. Увеличение цены приведет к падению спроса, снижение цены – к его росту.
Вывод: спрос – это зависимость между ценой товара (услуги) и тем количеством товара, которое готов приобрести покупатель по установленной цене в определенный интервал времени. А величина спроса – это количественный показатель, который в цифрах отражает востребованность товара (услуги).
Закон спроса
Закон этот крайне просто.
Увеличение цены приводит к падению спроса на товар (услугу), а уменьшение цены — к его росту.
То есть эти две величины находятся в обратной зависимости друг от друга, как и показано на приведенном ниже рисунке:
Ученые уже давно вывели математическую функцию спроса – зависимость величины спроса от различных факторов. А также вывели зависимость величины спроса от цены в форме графика (о нем – чуть позже).
Простой пример: пришел Петров в магазин и увидел, что его любимая гречка стала стоить не 15 руб., а 30 руб. Петров и еще несколько десятков таких же покупателей не стали покупать крупу. В итоге величина спроса уменьшилась с 42 пакетов в день до 20.
Так прошла неделя, поставщик увидел, что спрос упал. Ему пришлось снизить цену, правда, не до прежних пределов (продавать себе в убыток никто не будет). Результат: желание покупать гречку увеличилось практически до прежнего уровня.
Кривая спроса
«Обрисуем» падение спроса, описанного в нашем примере, на графике. Получится кривая следующего вида:
На графике: ось P – цена, ось Q – количество единиц товара, D – кривая спроса.
Кривая спроса показывает: сколько единиц товара (услуг) готов приобрести покупатель в определенный момент времени по данной цене.
При этом условно учитывается, что все неценовые факторы спроса, которые могут оказывать какое-либо влияние на востребованность товара (услуги), остаются постоянными.
Чем может быть полезен данный график для предпринимателя в практическом плане? Построив кривую, с ее помощью можно определить, какую максимально допустимую цену на товар (услугу) предприниматель может установить без потери объема выручки. Смотрим на график выше и читаем статью дальше.
В нашем примере выручка при цене гречки:
- 15 руб. за кг → 15 руб. х 42 шт. = 630 руб.;
- 30 руб. за кг → 30 руб. х 20 шт. = 600 руб.
Цена увеличилась → спрос упал → выручка снизилась. Следовательно, чтобы объем выручки остался на прежнем уровне (в размере 630 руб. за день), достаточно снизить цену крупы с 30 руб. за кг до 21 руб. (а не до 15 руб.). За день будет продано 30 пакетов, но объем выручки останется неизменным, т. е. 630 руб.
Исключения из закона спроса и предложения
В предыдущем разделе мы узнали о том, что цена – это основной фактор, влияющий на спрос. И ее влияние однозначно: при увеличении цены спрос снижается, при уменьшении цены, напротив – поднимается.
Но, оказывается, не все так просто. Существуют и парадоксальные явления, связанные со взаимосвязью цены и желанием людей покупать товар.
К таковым относится повышение спроса на некоторые товары и услуги при увеличении цены. Такие товары являются, как правило, объектами роскоши и олицетворением престижа.
Они получили название «товары Веблена» по имени экономиста, который дал определение подобному явлению. Товары Веблена подчеркивают статусность покупателя, который их приобретает. К таким товарам относятся некоторые марки автомобилей, брендовая одежда, ювелирные украшения.
Другое парадоксальное явление, связанное со взаимосвязью цены и спроса, выглядит так:
снижение цены на заведомо дешевые товары ведет к тому, что спрос на них остается на прежнем уровне или даже уменьшается.
Такие товары получили название «товары Гиффена» (по имени ученого). Такая парадоксальная зависимость обусловлена тем, что люди на сэкономленные деньги от покупки повседневного товара стремятся купить не дополнительное количество этого же товара, а совершенно другие вещи.
Например, подешевели макаронные изделия (цена упала, допустим, с 30 руб. до 15 руб.). Покупатель, вероятнее всего, не будет покупать еще один пакет вермишели, а приобретет своему ребенку леденец за 15 руб.
Эластичность спроса
Ученые делят спрос на 2 вида:
- Эластичный – в случае если спрос меняется при изменении цены (неважно, в сторону уменьшения или увеличения). Такая ситуация наиболее типична, все примеры, приведенные в данной статье, как раз про это вид.
- Неэластичный – остается на прежнем уровне даже при резком изменении цены. Как правило, он наблюдается на предметы первой необходимости. Человек всегда будет покупать хлеб и туалетную бумагу, как бы не «подскочила» их цена. Возможно лишь, что он будет выбирать самые дешевые сорта.
Неценовые факторы
Важно учитывать, что на величину спроса, кроме цены, оказывают влияние и другие факторы:
- вкусы и предпочтения потребителей. Так, например, в магазине студенческого городка будет стабильно высокий спрос на фастфуд, и минимальный – на гурманские изыски. В коттеджном же поселке, где живут небедные товарищи, ситуация сложится с точностью «до наоборот»;
- объем потока покупателей. В маленьком магазинчике «шаговой доступности» в спальном районе высокий спрос на предметы первой необходимости возможен только до тех пор, пока по соседству не откроется какой-нибудь крупный сетевой магазин;
- доходы потенциальных потребителей. Этот фактор очевиден: снижение доходов неминуемо ведет к «урезанию» трат;
- цены на аналогичные товары. Покупатель при увеличении цен на товар, входящий в его повседневную «корзину», ищет аналогичный товар (с такими же потребительскими качествами) по более низкой цене.
Например, привык Петров покупать португальские апельсины, но однажды обнаружил, что их цена выросла в 2 раза. Петров не привык бросать деньги на ветер, и потому купил взамен португальских апельсинов абхазские мандарины, которые стоят столько же, сколько стоили апельсины до подорожания.
Мы разобрали общие понятия спроса, надеюсь, что статья была вам полезной. Читайте наш блог, вы всегда найдете что-то интересное!
Комментарии и отзывы (1)
Я вот что не пойму, как изначально формируется конечная цена, например, на какой-то новый товар, вот не было мобильных телефонов, а потом появились. Понимаю, что есть себестоимость товара, её посчитать можно, но вот как продавец решает с торговой наценкой, не ориентируется же он только на цены конкурентов?
Ваш комментарий или отзыв