Яндекс Директ — что это такое, вход в личный кабинет контекстной рекламы Яндекса, обучение настройка

Объявления Яндекс Директа в поиске и в рекламной сети

Где будут размещаться ваши объявления, добавленные через сервис Яндекс Директ? Если рассматривать пока только поисковую выдачу, то последнее время там произошли некоторые изменения и сейчас используется примерно такой формат размещения (скриншот взят с хелпа по direct):

Основные места размещения объявлений это так называемое « Премиум (Спецразмещение)», под которое отводится до трех мест в самом верху над органической поисковой выдачей. Еще четыре места отводится для так называемых « Гарантированных показов» — теперь этот блок находится сразу под органической выдачей.

Премиум-показы

Блок расположен над результатами поиска. Показы в этом блоке приносят наибольшее количество кликов.

Остальные показы

Объявления, не попавшие в премиум-показы, могут показываться в середине либо внизу страницы или справа от результатов поиска.

Примеры форматов объявлений в результатах поиска

Обычный формат

Объявления показываются со всеми дополнениями (быстрые ссылки, контактная информация, отображаемая ссылка). Уточнения отображаются в объявлении только при показе на первой позиции.

Эксклюзивное размещение

Самый большой и заметный вариант показа рекламного объявления. Он появляется над результатами поиска и занимает единственное рекламное место.

На компьютере

На мобильном

Объявление в расширенном формате

Объявление на первой позиции с быстрыми ссылками. Ниже показываются объявления конкурентов в обычном формате.

Реклама в саджесте

Объявление появляется под списком подсказок, когда пользователь вводит запрос в поисковой строке. Оно выбирается алгоритмом по наиболее вероятной поисковой подсказке и показывается только при условии высокой релевантности сообщения запросу пользователя. После показа в подсказке объявление может быть отображено и в результатах поиска.

Товарная галерея

Товарная галерея — карусель с карточками товаров из разных магазинов, которая появляется под поисковой строкой. Попасть в нее могут только динамические объявления из категорий электроника и бытовая техника.

Минималистичное объявление

Объявление без дополнительных элементов (быстрых ссылок, контактной информации, отображаемой ссылки).

Баннер на поиске

Баннер отображается справа от результатов поиска и является единственным баннером на странице, что привлекает к нему повышенное внимание. Баннеру на поиске соответствует отдельный тип рекламной кампании.

Расположенные в правой колонке блоки гарантированных и динамических показов по многим запросам вы просто не увидите (вывод объявлений, не вошедших в спецразмещение, по усмотрению Яндекса будет осуществляться либо внизу, либо справа, но чаще всего показы происходят внизу).

Яндекс считает, что размещение гарантированных показов справа (как было раньше) создает ситуации, когда объявления Директа конкурируют сами с собой (гарантия со спецразмещением). Скорее всего именно это и стало причиной ниспадения области гарантированных показов.

Попадание в Премиум показы (спецразмещение) — как на это влияет CTR

В чем прелесть и особенность спецразмещения в Директе? Объявления, размещенные в этой позиции, часто принимаются за результаты органической выдачи, что повышает их кликабельность и иногда увеличивает доверие к открытой странице, ибо ее ведь недаром поставил поисковик на первой место. Кликов в Премиум будет, естественно, больше, чем где бы то ни было еще.

По статистике, число кликов по одним из первых объявлений «Премиума» составляет где-то более трети от всех просмотров выдачи. Органическая же выдача получает из-за большого рекламного блока вверху страницы значительно меньше кликов. Происходит перетекание трафика в пользу Яндекс Директа, что, собственно, вполне понятно, ибо «хозяин-барин».

В силу описанных выше причин, попадание в «Премиум» дает огромный объем трафика. При этом далеко не всегда попадание в эту область будет стоить дороже «Гарантированных показов». Высокая кликабельность «Премиум» влечет за собой быстрый слив бюджетов. Таким образом, при не очень большом количестве рекламодателей можно даже и с невысокой ставкой размещаться там, но по-любому бюджеты нужны для этого очень серьезные, чтобы придерживаться этой тактики.

В тех же тематиках, где кликабельность по объявлениям не очень высокая или где крайне высока конкуренция, стоимость попадания в «Премиум» может быть огромной. Кроме этого не каждое объявление может быть выведено (показано) в этой позиции, ибо существуют определенные требования к CTR объявлениям (соотношению числа кликов по ним к числу их просмотра, выраженное в процентах).

Те объявления, что в силу использования аукционного принципа не смогли пробиться в верхний рекламный блок Директа, попадают в блок «Гарантированных показов», который чаще всего отображается в самом низу выдачи. Здесь критерием попадания служит лишь сделанная ставка. Показываются они, чаще всего, в «подвале» выдачи.

Объявления в «Спецразмещении» и в «Гарантированных показах» располагаются в порядке убывания цены за клик. В связи с имеющимся порогом вхождения в «Спецразмещение» бывают ситуации, что там показывается только одно объявление или не показывается вообще ничего, а в «Гарантии» при этом наблюдается столпотворение (см. хелп по Директу).

Возможна и обратная ситуация, когда объявления с высокой кликабельностью попадают в «Спец» по цене клика ниже, чем за первое место в «Гарантии». Да, сразу оговорюсь, что в Яндекс директе есть нюансы терминологии, в которой «Первое место» означает первую позицию в блоке гарантированных показов, а «Первое место в спецразмещении» — собственно, означает то, что и должно.

Таким образом можно сделать вывод, что кликабельность объявления (его CTR) является важнейшим фактором в успешном создании кампании по продвижению с помощью контекстной рекламы (помните, я описывал все возможные способы продвижения коммерческого сайта). Почему? Да потому что, чем чаще будут кликать по вашему рекламному объявлению, тем больше на нем заработает Яндекс (или Гугл в случае Адвордса).

Следовательно, система контекстной рекламы будет стараться создавать лучшие условия для тех объявлений, которые пользуются спросом и приносят деньги, а не тем, кто поставил сумасшедшую цену за клик, но их объявление при этом не пользуется популярностью у посетителей (место размещения в этом случае будет простаивать, а не приносить деньги). Только бизнес и ничего личного.

Деньги приносят не показы, а клики — значит нужно стимулировать кликабельность объявлений. Поэтому и возникают ситуации, когда в Спецразмещении попадают высококликабельные объявления с ценой клика ниже, чем первое место в гарантированных показах (правда, деньги рекламодателя в этом случае начнут тратиться в разы быстрее, чего он, может быть, и не желал). Яндекс и Гугл очень четко блюдут свою выгоду и делают все возможное, чтобы рекламные места не простаивали, а приносили максимум возможной доходности на каждой отдельной странице выдачи.

Чем отличается размещение в поиске от размещения объявлений в РСЯ

Точно так же, как и в Гугл Адвордсе, размещение ваших рекламных объявлений через систему Яндекс Директ возможно не только в поисковой выдаче, но и в так называемой рекламной сети Яндекса. Это огромное количество партнерских сайтов, которые были приняты в РСЯ и на которых теперь размещаются объявления контекстной рекламы (лично я считаю, что сотрудничать с РСЯ вебмастерам лучше всего через Цопы, а именно посредством Профит Партнер).

В РСЯ попадают только сайты с посещаемостью выше 300 уникальных посетителей в сутки, которые прошли строгое сито ручной модерации. После одобрения сайта вебмастер получает возможность разместить у себя код рекламных блоков, наиболее подходящих ему форматов (до 9 объявлений на одной странице в общей сложности). Также вебмастер имеет возможность настроить внешний вид объявлений под свое видение наилучшего соответствия и привлекательности их для посетителей.

Размещение в РСЯ и размещение в поисковой выдаче очень серьезно различаются в функциональном и других планах. Почему? Потому что при размещении через систему Яндекс Директ объявлений, в поиске их показ определяется только запросом, который ввел пользователь. Объявления в поиске показываются исходя из контекста, введенного в поисковую строку Яндекса запроса.

В рекламной же сети пользователи (посетители) на сайтах партнеров зачастую никаких запросов не вводят (хотя есть возможность показывать контекстные объявления и в результатах поиска по сайту, но это лишь доли процента от общего числа). Основным инструментом определения контекста (интереса пользователя) в РСЯ являются совершенно другие вещи.

В первую очередь это тематики данной конкретной страницы, где отображаются объявления, а также тематика всего сайта целиком. Еще используется поведенческий таргетинг, который учитывает историю посещения других страниц других сайтов данным пользователем (если ее можно каким-то образом откуда-то вытянуть) и историю запросов к самому Яндексу, которые он делал в ближайшее время.

К слову скажу, что кроме Директа у Яндекса есть еще несколько рекламных сервисов, которые получили не такое широкое распространение, но тем не менее могут вас заинтересовать. Представляют все они из себя медийную рекламу (размещение баннеров) и делятся на следующие виды:

1. Существует портальная (аудиторная) сеть, где возможно размещение медийной рекламы (всевозможных баннеров). Под этой сетью следует понимать все остальные сервисы портала под названием Яндекс (за исключением поисковой выдачи). Использовать портальную сеть имеет смысл для продвижения и закрепления в умах пользователей бренда. В настройках доступен социально-демографический или же таргетинг по интересам.
2. Также у Яндекса имеется еще и ретаргетинговая сеть. Служит для отслеживания посетителей, которые приходят к вам на сайт, но не совершают каких-то нужных вам конверсионных действий (покупок, заказов, регистраций и т.п.). Эта сеть позволяют формировать именно для них особые виды рекламных предложений. Возможны варианты поведенческого и поискового ретаргетинга.
3. Ну и до кучи скажу пару слов про портальную сеть Look-alike. Она позволяет показывать медийную рекламу на сервисах Яндекса только тем пользователям, поведение которых похоже на тех, кто ранее посещал ресурсы рекламодателя и стал их клиентами (сделал покупку, заказал услугу и т.п.). Фактически это разновидность ретаргетинга, основанная на составлении модели поведения и выделения точно такой же аудитории, для показа именно ей рекламы. Говорят, что это сильно повышает конверсию.

Подготовка с настройке кампании в Директе

Работа специалиста по контекстной рекламе в Директе строится примерно по той же модели, что и в Гугл Адвордсе:

1. Ориентация объявлений на определенные площадки (определение целей кампании, очерчивание целевой аудитории).
2. Предварительный список ключевых запросов, по которым должны будут показываться объявления
3. Предварительная работа над объявлениями
4. Выбор посадочных (приземляющих) страниц, на которые будут вести ссылки с объявлений
5. Выбор критериев, по которым потом можно будет как-то оценивать эффективность рекламных кампаний и вносить коррективы (посещение целевых страниц, совершение целевых действий и т.п.). Эти показатели потом отслеживаются в системах аналитики, например, в том же Гугл Аналитиксе или в системах типа CoMagic, где отслеживается конверсия по звонкам с сайта).
6. Тестовое размещение
7. Анализ статистики
8. Оптимизация кампании (донастройка или полная перенастройка рекламной кампании)

В системе Яндекс Директ основным элементом внутри аккаунта является рекламная кампания. Создавать их можно неограниченное количество (по меньшей мере по одной штуке на сайт). Внутри кампаний живут уже рекламные объявления, показ которых привязывают к конкретным ключевым словам.

Для продвижения своего коммерческого сайта вам может понадобиться создание нескольких кампаний, которые могут, например, сегментироваться по региональному признаку. Допустим, что ваша целевая аудитория размещается в различных регионах, и было бы логичным для каждого из них создать свою кампанию.

Также может быть сегментация кампаний по типу контекста, о котором мы говорили выше. Я имею в виду показ рекламных объявлений в поисковой выдаче, либо их показ в рекламной сети Яндекса. Еще могут создаваться отдельные кампания для охвата разных аудиторий (молодые, богатые, учреждения) или для различных групп ваших товаров или услуг. Продумать это желательно заранее.

После подобного «мозгового штурма» на выходе вы можете получить несколько рекламных кампаний для Яндекс Директа, каждая из которых будет заточена под свой сегмент (решаемую задачу).

Сама структура аккаунта в Директе несколько отличается от того, что имеет место быть в Адсенсе. Здесь внутри аккаунта (самого верхнего уровня, означающего просто учетную запись в этом сервисе) можно создавать множество кампаний. Внутри кампаний создаются рекламные объявления, которые будут выводиться в поиске Яндекса, либо на сайте партнеров из состава РСЯ. Ну и для каждого объявления имеется набор поисковых запросов, по которым они должны показываться.

Посадочные и целевые страницы при настройке кампании в Яндекс Директе

При создании объявления мы указываем посадочную страницу, на которую попадет пользователь, кликнувший по ней. Важно сделать так, чтобы эта самая посадочная страница была бы максимально эффективной (сподвигала пользователя на совершение конверсионного действия — покупку, заказ, регистрацию и т.п.). Не стоит указывать для всех объявлений в качестве посадочной главную страницу сайта, ибо это может существенно снизить эффект от рекламы.

Надеяться на то, что пользователь с радостью бросится искать на вашем сайте то, что ему нужно, не стоит. Подумайте сами, посетитель поиска Яндекса ввел запрос, кликнул по вашему объявлению, попал на главную страницу (которую вы сделали посадочной) и не нашел там того, что искал. Его постигнет разочарование, а вас — слив бюджета в пустую. Всегда помните про пресловутые «три клика», которые потенциально готов сделать «бестолково слоняющийся в интернете юзер» для того, чтобы стать вашим клиентом.

Вероятность сего приятного события уменьшается с каждым последующим кликом. А так как он, перейдя по вашему объявлению, будет иметь в запасе всего один клик, то посадочной страницей должна быть та, где он сможет совершить транзакцию, а не заниматься повторным поиском. Она должна быть строго тематической и релевантной самому объявлению (чтобы не вызывать потерю доверия пользователя).

Также следует определить и отслеживать статистику так называемых целевых страниц. Их посещение будет сигналом о том, что пользователь совершил конверсионное действие (купил, заказал, зарегистрировался и т.п.).

Как повысить эффективность рекламной кампании в Яндекс Директе?

1. Тексты и заголовки объявлений очень сильно влияют на их CTR. Если удастся повысить кликабельность объявлений (увеличить CTR), то это приведет к снижению стоимости привлечения одного посетителя (увеличению эффективности кампании).
2. Тщательный подбор ключевых слов, по которым будут показываться объявления. При неправильном подходе можно слить бюджет впустую.
3. У рекламных кампаний в Яндекс Директе можно сделать массу всевозможных настроек, которые могут повысить или понизить эффективность в вашем конкретном случае.
4. Правильный подбор релевантных «посадочных страниц» сильно влияет на итоговую конверсию.
5. Отслеживание и анализ статистики поможет изменять и улучшать ваши рекламные кампании. К Урл адресам, используемым в качестве адресов посадочных страниц, можно добавлять так называемые параметры сессии, которые потом помогут вам проследить в любой системе статистики, установленной на вашем сайта (Метрике, Аналитиксе, Опенстат и других), поведение пользователей, приходящих с разных рекламных объявлений созданных в Директе. При этом можно использовать стандартный способ пометки ссылок в Яндекс Директе (yclid) или вручную создавать метки.
6. Выбор стратегии продвижения (например, использование РСЯ)
7. Можем управлять ставками с помощью автоматического брокера или делая это вручную

CTR — это соотношение числа просмотров к числу кликов умноженное на сто процентов. Другими словами, это коэффициент кликабельности. Т.е. Директ считает показы ваших объявлений по заданным вами в настройках ключевым запросам и отмечает сколько раз по ним переходили пользователи. Средним можно считать CTR в один процент (из сотни посетителей, которым объявление показывалось, лишь один соизволил кликнуть). Однако, все очень сильно зависит от тематики.

Изначально (в момент начала размещения объявления) CTR имеет минимальное значение, а значит цена размещения будет максимальной (для этой позиции по этому запросу). По мере начала показа объявления его CRT может расти, что приведет к снижению цены размещения (как я объяснял выше, Яндексу выгодно, чтобы его рекламные места не простаивали, а приносили доход).

Особенно сильно снижение цены наблюдается при росте СТР в начальном диапазоне значений. Дальнейший рост кликабельности уже не так существенно сказывается на цене, как на начальном этапе. В конце концов наступает насыщение, когда падение цены размещения при дальнейшем росте CTR уже на наблюдается.

Понятно, что показатель кликабельности ваших объявлений в Яндекс Директе надо повышать, чтобы снижать стоимость привлечения клиентов.

Однако, желательно понять, от чего же зависит CTR объявлений?

1. Во-первых, от привлекательности вашего объявления (в том числе и на фоне конкурентов).
2. Во-вторых, он зависит от позиции, на которой показывается ваше объявление. Наверное, всем понятно, что вверху «Спецразмещения» кликабельность будет выше, чем внизу области «Гарантированных показов». Таким образом получается, что увеличение ставки за размещение (ваша реклама в этом случае будет показываться на более выгодной позиции в выдаче Яндекса) увеличивает CTR объявления, что, в свою очередь, приводит к снижению цены размещения в связи с повышением уровня кликабельности.
3. Меньшее влияние на CTR в Яндекс Директе оказывает еще масса вещей и настроек — вид ссылок, добавление быстрых ссылок, указание адреса и телефона, привязка к карте и что-то еще.

На этом теоретическая часть закончена, в следующей статье мы перейдет непосредственно к практике.

Настройка стратегии для показа объявлений в Директе

Очень важной настройкой рекламной кампании в Яндекс Директе является «Стратегия».

Здесь вы можете выбрать один из предложенных способов автоматического расхода вашего бюджета или назначения ставок в аукционе. Хотя при некоторых стратегиях имеется возможность вручную управлять ставками. Получается, что какие-то из предлагаемых стратегий являются полностью автоматическими, а какие-то позволяют управлять ставками вручную.

1. Наивысшая доступная позиция — в этом случае вам придется для каждой ключевой фразы назначать (задавать) максимальную цену (вводить цифирьки), которую вы готовы платить за один клик по вашей рекламе. В результате Директ будет размещать ваше объявление на максимально высокой позиции доступной при указанной вами цене за клик. Естественно, что итоговая позиция объявления будет зависеть от заданной вами цифры и уровня конкуренции по данному ключу.
2. Недельный бюджет — более гибкая стратегия. При ее выборе вы должны будете назначить недельный бюджет (сумму ввести в имеющееся поле) и одновременно ограничить «потолок» ставки (указываете максимальную сумму, которую вы готовы платить за один клик по объявлению). В результате вы можете получить на выходе либо «максимум кликов», либо «максимальную конверсию» (чуть позже рассмотрим это в подробностях) — смотря что именно выберите в настройках:

   

   Эта стратегия хорошо подходит для тестирования (тестового размещения). Как правило, первая кампания, которую вы создаете, будет не эффективна (трудно с первого раза все правильно настроить, указать все нужные стоп слова, создать идеальные объявления и т.п.). Поэтому вписываем в поле «Тратить» сумму равную четверти вашего месячного бюджета на эту кампанию и ставим срок ее действия в одну неделю (в настройках рассмотренных чуть выше). Это достаточный отрезок времени, чтобы в результате получить мониторинг за рабочие и выходные дни, т.е. увидеть всю картину.

   Максимальную ставку, наверное, следует устанавливать в том числе и исходя из показателей конверсии на вашем сайте. Допустим, что у вас из ста посетителей целых пять становятся покупателями. Тогда, поставив максимальную ставку в сто рублей, вы должны понять, что стоимость привлечения одного покупателя у вас будет равна примерно двум тысячам рублей. Если получаемая вами маржа (что это такое?) от продажи с лихвой покрывает эти затраты, то все хорошо, а если нет, то нужно снижать планку максимальной ставки.

   Вариант «Максимум кликов» довольно прозрачен — Директ будет пытаться за неделю привести к вам на сайт максимум пользователей при том бюджете и той максимальной цене, что вы задали. Как он это будет делать — уже не суть важно.

   Второй вариант «Максимальная конверсия по цели» выбрать будет нельзя, пока вы не подключите свой аккаунт Директа к аккаунту в Метрике (если они расположены на одном аккаунте Яндекса, то все должно подключиться автоматически) и не зададите там какие-либо цели, которые этот счетчик будет отслеживать. После этого данный вариант станет активным и вы сможете выбрать из выпадающего списка одну из заданных в Метрике целей (иллюстраторов свершенной конверсии). После этого Яндекс Директ будет стараться не просто нагнать на ваш сайт массу пользователей (за указанную вами сумму), а попытается обеспечить именно максимум конверсий, опираясь на данные получаемые через Метрику.

   Целью может быть, например, страница, которая открывается после оформления пользователем заказа. Если у вас не интернет-магазин, а сайт услуг, то такой целью может служить переход пользователя на страницу контактов, где указаны ваши контактные телефоны. Вариантов целей много. Например, нажатие на кнопку отправки заявки после заполнения какой-либо формы, если для вас это является конверсионным действием.
3. Показ в блоке по минимальной цене — данная стратегия подойдет тем, кто хочет получать клики подешевле и одновременно гарантировать себе показы в одном из блоков (получать трафик непрерывно). Под блоками следует понимать «Спецразмещение» и «Гарантию», о которых мы довольно подробно говорили в первой статье. Имеется два варианта:

   

   1. В Спецразмещении — в этом случае Яндекс будет стремиться показать вас в блоке «Спецразмещения» на последнем месте, т.е. по минимальной цене.
   2. В Спецразмещении и гарантии — система будет стремиться показать ваше объявление по минимальной цене в одном из этих блоков, а точнее в том, где будет дешевле. Скорее всего ваше объявление будет размещено внизу блока «Гарантии». Хотя в первой статье из серии посвященной Яндекс Директу мы говорили о том, что возможна ситуация, когда цена попадания в «Спецразмещение» будет ниже, чем в «Гарантию». Правда не все объявления попадают в Спец, но это уже другой вопрос.

   Получается, что второй вариант предлагает нам меньше кликов (самое последнее объявление внизу страницы с выдачей Яндекса), но зато стоить они будут дешевле. C другой стороны, CTR в этом случае будет минимальным, а значит цена привлечения посетителя может быть очень высока. Кроме этого тут нет возможности управления максимальной ставкой, поэтому в конкурентных тематиках цена клика даже на последней позиции может быть очень даже существенной.

4. Показ под результатами поиска — речь идет о размещении только в «Гарантии», ибо именно этот блок показывается под результатами поиска в Яндексе (на текущий момент). Есть два варианта: показываться всегда на первом месте в этом блоке или всегда на последнем (по минимальной цене).

   

   Попытка сэкономить, выбрав второй вариант, может привести к снижения CTR объявления и итоговому росту цены привлечения посетителя. Но в некоторых случаях такая стратегия оказывается очень эффективной. Многим рекламодателям попросту не нужны огромные потоки клиентов, т.к. они не могут их обработать (например, ИП не имеющий рабсилы).
5. Средняя цена клика — данная стратегия подходит тем, кто хочет уложиться в определенный диапазон цены клика, чтобы не начать работать себе в убыток. Т.е., чтобы итоговая цена привлечения покупателя не превышала бы размер получаемой от продажи маржи и давала бы еще возможность что-то заработать. При этом имеется возможность ограничить траты с помощью цифры в графе недельного бюджета.
   
6. Средняя цена конверсии — похожа по сути на предыдущую, но тут вам не придется самим высчитывать конверсию, ибо за вас это сделает Метрика, опираясь на заданные вами цели (например, открытие страницы, которое возможно только после совершения конверсионного действия). Данная стратегия позволяет получить максимальное количество целевых визитов на сайт по заданной в Яндекс.Метрике цели и приблизить среднюю за неделю цену одного такого визита к значению, которое вы зададите в настройках этой стратегии.
7. Недельный пакет кликов — удобен, например, для интернет-магазинов. Зная процент конверсии посетителей в покупателей (исходя из статистики собранной метрикой), вы можете легко рассчитать оптимальное число кликов в неделю, которое вам необходимо для того, чтобы использовать ваши мощности (отдела доставки, например) в оптимальном режиме.

   

   Это позволит успевать обрабатывать все получаемые заказы и одновременно не простаивать. И опять же имеется возможность задать максимальную цену клика, которую вы готовы платить (исходя из рентабельности привлечения клиента).
8. Независимое управление для разных типов площадок — стратегия эта появилась относительно недавно. Она позволяет реализовать довольно много возможностей, например вы можете в настройках этой стратегии просто отключить показ объявлений в поиске и оставить показ только в РСЯ (партнерской сети сайтов, на которых показывается контекстная реклама из Яндекс Директа). Это как раз мы и будем использовать при создании кампании «Велосипеды-Москва-РСЯ», о которой упоминалось чуть выше.

   

   Если выбрать любой другой вариант в поле «На поисковых площадках» (они повторяют некоторые из рассмотренных выше стратегий и имеют те же настройки), то для тематических площадок будет доступна только стратегия «Максимальный доступный охват».

   

   Эта стратегия позволяет вручную назначать цены по ключевым фразам на тематических площадках РСЯ и обеспечивает максимальный охват аудитории, который возможен при указанных ценах за клики. При этом показы на тематических площадках РСЯ не зависят от показов на поиске.

Обучение настройке рекламной кампании

Итак, из описанных стратегий в нашем случае лучше всего будет выбрать вариант «Недельный бюджет», ибо он отлично подходит для тестового размещения, что мы, собственно, сейчас с вами и пытаемся сделать. Таким образом мы за неделю соберем необходимую информацию, которая позволит донастроить нашу рекламную кампанию и при необходимости выбрать другую стратегию.

Если у вас в Яндекс Метрике (связанной с аккаунтом Директа) включены цели, показывающие достижение конверсии, то имеет смысл выбрать «максимум конверсий по целям». Если это еще не реализовано, то вполне подойдет вариант «максимум кликов». Также задаете сумму, которую вы готовы потратить за неделю и значение максимальной ставки, после чего жмете на расположенную внизу кнопку «Сохранить».

Следующей настройкой в мастере создания новой рекламной кампании в Яндекс Директе является «Временной таргетинг», которая позволяет очень гибко задать время показа ваших объявлений. Обязательно обратите внимание на установленный часовой пояс, ибо страна у нас большая и время суток может разительно отличаться.

Желательно поставить галочку в области «Учитывать рабочие выходные дни» (когда из-за продления праздников страна выходит на работу в субботу или воскресенье). Так же можно будет отдельно настроить режим показа ваших объявлений в праздничные дни. Оптимальный временной интервал вы, конечно же, определите уже в ходе экспериментов, получая данные о том, когда ваша целевая аудитория активна и готова покупать, а когда клики пропадают впустую. Иногда это бывает вовсе и не очевидно.

Следующая настройка при создании кампании в Яндекс Директе называется «Единый регион показа для всех объявлений». Наверное вы понимаете, что геотаргетинг в этой системе является одним из самых главных инструментов сегментации. Здесь вы выбираете регион, жителям которого будут показываться ваши объявления (судят о их геоположении по IP адресам компов или заданным в Яндексе настройкам).

Выбранный здесь регион будет применяться для всех объявлений, которые вы добавите в рамках данной кампании. Я, например, выбрал Москву и область, но исключил из нее слишком удаленные города, куда сложно осуществлять доставку (не рентабельно).

Идем дальше. «Единый адрес и телефон для всех объявлений» — если специфика вашего бизнеса подразумевает поездку клиента к вам в офис, то имеет смысл указать эту информацию в объявлении, ибо это позволит отсеять клики тех, кого ваше месторасположение не устраивает. Следовательно, вам это позволит сэкономить какую-то сумму денег на заведомо неконвертируемых кликах.

Если же ваш бизнес весь находится онлайн, то указывать тут ваш адрес особого смысла не имеет. С другой стороны, заполнение этих полей (Яндекс визитки) может сделать ваше объявление более привлекательным (заметным). Обязательно при заполнении указывайте реальное время работы офиса, ибо операторы Яндекса могут позвонить для проверки, и в случае не ответа откажут в размещение этой информации в объявлениях.

«Единые минус-слова для всех фраз кампании» — здесь нужно указать перечень слов, при наличии которых в запросе пользователя все ваши объявления внутри этой кампании не должны показываться на странице выдачи Яндекса. Например, вы можете продавать велосипеды только нескольких типов — тогда слова, характеризующие все остальные типы, вы можете добавить в этот список. Если же этого не сделать, то помимо напрасной траты средств вы получите и ухудшение поведенческих из-за «разочарованных» пользователей.

Для коммерческого сайта также актуальным будет добавление в список минус-слов, таких как «бесплатно» (хотя, иногда и эта аудитория может оказать целевой), «отзывы» (добавлять имеет смысл, если как таковых отзывов нет, а если есть форум или комментарии, то тут уже нужно экспериментировать), «халява» и других, характеризующих такого пользователя как «ненадежного и маловероятного партнера».

Опять же, в каждой тематике будет свой список стоп-слов (он нарабатывается экспериментами или передается из уст в уста), который, скорее всего, не будет применим в другой тематике или же только частично. Яндекс Директ учитывает все словоформы (в отличии от Гугл Адвордса), т.е. достаточно указать один раз «бесплатно» и будут игнорироваться запросы со словами «бесплатный», «бесплатные» и т.п. Подобные списки могут быть очень большими, и чаще всего при создании очередной кампании вы уже будете их просто копировать в это поле из наработанного вами ранее текстового файлика.

Настройки на тематических площадках — так как мы решили создавать отдельные кампании для показа в поиске и в РСЯ, то как раз тут мы и сможем отключить показ наших объявлений на сайтах, входящих в рекламную сеть Яндекса.

Для этого из выпадающего списка поля «Расход удерживать в пределах» выбираем вариант с нулем процентов, после чего нас попросят подтвердить отключение показа объявлений из данной рекламной кампании Яндекс Директа на сайтах, входящих в состав РСЯ. Позже мы создадим кампанию только под РСЯ со своим бюджетом, что позволит точно распределять деньги между этими двух местами размещения.

Показы по дополнительным релевантным фразам — при установке этой галочки Яндекс Директ будет показывать ваши объявления не только напрямую по тем запросам, которые вы добавите в свои объявления, но еще и по тем запросам, которые он посчитает похожими на заданные вами. В реальности работает этот инструмент из рук вон плохо, но на этапе тестирования можно отвести на этот эксперимент минимальную часть бюджета. Зачем?

Ну, за неделю этот инструмент может неожиданно подсказать вам идеи таких запросов, которые вы упустили при первичном составлении семантического ядра. После анализа эффективности часть этих запросов вы потом сможете оставить, а данный инструмент больше не использовать, сняв напротив него галочку (очень уж неадекватные результаты он выдает в большинстве случаев).

Мониторинг сайта — если вы подключите к своему аккаунту в Директе аккаунт в метрике, то у вас появится возможность «останавливать объявления при неработающем сайте», что приведет к экономии средств, например, при проблемах с хостингом или во время Ддос атаки. Здесь же можно поставить галочку для уведомления вас о случившейся неприятности (читайте про аптайм).

Подключить дополнительный счетчик Метрики можно будет в поле «Дополнительные счетчики Метрики»), просто указав номер вашего счетчика (иногда на сайте используют несколько кодов счетчиков, например, для разных разделов):

В настройках Метрики номер можно посмотреть тут:

Разметка ссылок для Метрики — здесь мы делаем фактически то же самое — активируем пометку ссылок на лендинги, чтобы потом можно было проводить анализ перешедших по ним посетителей в Метрике. Отличие только в используемой системе статистики и в способе добавления специальных параметров к ссылкам (в Опенстате это делается вручную, а в Метрике — автоматически при установке этой галочки). Можно, кстати, использовать и оба варианта.

Расширенные настройки рекламной кампании в Яндекс Директе

Идем дальше. Так как мы с вами «профессионалы» или пытаемся таковыми стать, то, естественно, мы не пропустим возможность поковыряться в расширенных настройках кампании в Яндекс Директе. Открыть их можно, кликнув по расположенной внизу страницы ссылке «Показать расширенные настройки»:

1. Запрещенные площадки — по смыслу эта настройка похожа на минус-слова, но только относительно площадок рекламной сети Яндекса (РСЯ) — можно запретить показ наших объявлений на каких-либо из них. Откуда их взять? Ну, после тестового размещения и анализа статистики вы потихоньку сможете выявлять неэффективные для ваших объявлений сайты, участвующие в РСЯ, и добавлять их в этот «черный список». Сейчас мы создаем кампанию только для поисковой выдачи Яндекса, поэтому эту настройку не трогаем.
2. Количество объявлений на странице кампании — настройка, повышающая удобство пользования интерфейсом Яндекс Директа, которая позволяет ограничить количество рекламных объявлений на странице вашей кампании.
3. Запрещение показов по IP-адресам — если у вас есть возможность узнать IP адреса офисов ваших конкурентов (например, проведя анализ логов сервера, на котором находится ваш сайт), то было бы здорово их добавить в этот список (во избежании скликов и прочих неприятных вещей). Все конкурирующие объявления можно увидеть, кликнув по ссылке с ключевого слова, на странице назначения ставок в интерфейсе Яндекс.Директа. Ну, и свой офис тоже можно добавить (на всякий).
4. Автофокус — на этапе тестирования эту галочку желательно оставить. Директ будет смотреть по каким поисковым запросам у ваших объявлений очень низкий CTR и будет отключать по ним показы (есть вариант, когда он их не отключает, а уточняет дополнительными словами).
5. Расчет цен по позициям — можно поставить галочку в поле «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», но лучше этого не делать, чтобы видеть реальную конкурентную ситуацию при остановке показов у конкурентов.
6. Внешняя интернет-статистика — здесь можно будет подключить возможность учета клика по вашим объявлениям средствами сторонних по отношению к Яндексу систем статистики. В первую очередь речь идет об уже хорошо знакомой нам системе OpenStat. Для этого в Опенстате придется провести некоторую подготовительную работу по созданию ссылок на ваши посадочные страницы с добавлением специальных параметров (проверьте их обязательно на открывание в браузере вашего лендинга).

Настройка объявления для рекламной кампании Директа

Итак, вторая статья закончилась как раз на том моменте, когда мы нажали кнопку «Далее» и попали на второй шаг мастера создания новой кампании в Яндекс Директе. Здесь нам предлагают добавить объявление. Для этой цели предлагается сначала заполнить поля с заголовком и текстом объявления. По мере ввода текста в эти поля будут уменьшаться цифры, отсчитывающие оставшееся допустимое количество символов. Справа от этих полей вы сможете увидеть, как это все будет выглядеть в реальном объявлении, отображаемом в поисковой выдаче Яндекса.

В поле «Ссылка на сайт» вам нужно будет указать Урл адрес вашей посадочной страницы, которую вы специально подготовили для этой рекламной кампании. Напомню то, о чем мы говорили в первой статье. Важно сделать так, чтобы эта самая посадочная страница была бы максимально эффективной (толкала пользователя на совершение конверсионного действия — покупку, заказ, регистрацию и т.п.). Не стоит указывать для всех объявлений в качестве посадочной главную страницу сайта, ибо это может существенно снизить эффект от рекламы.

В поле «Дополнения» можно добавить изображение, которое будет показываться вместе с объявлением в рекламной сети Яндекса (РСЯ), т.е. на сайтах партнеров, которые разрешили у себя показ объявлений с изображениями.

Выглядеть это все может примерно так:

Кроме этого существует еще одно условие — цена клика вами должна быть установлена не менее трех рублей. Картинку можно будет загрузить либо из интернета, либо с компьютера, и потом ее откадрировать.

Правда во второй статье мы решили, что будем создавать две отдельных рекламных кампании под одну и ту же тематику: одну для показа объявлений в поисковой выдаче Яндекса, а другую для показа в РСЯ. Сейчас мы занимаемся кампанией под поиск, поэтому добавлять изображение бессмысленно, ибо во второй статье про Яндекс Директ мы запретили показ наших объявлений в РСЯ.

Кроме изображений в области «Дополнения» можно еще добавить быстрые ссылки. Вам предлагают прописать до четырех дополнительных ссылок с текстом (длиной не более 30 символов для каждой, но в сумме во всех текстах быстрых ссылок символов должно быть не более 66), которые будут отображаться сразу под объявлением.

В принципе, на это стоит потратить время, ибо они, как правило, повышают CTR, что есть хорошо. Однако, будет ли это работать в вашем случае — можно узнать только методом тестирования.

Быстрые ссылки обычно ведут на основные разделы сайта, относящиеся к данному объявлению. Тексты и Урл адреса быстрых ссылок должны отличаться друг от друга (эти ссылки должны вести на различные посадочные страницы). Вверху вы сможете увидеть, как будет выглядеть ваше объявление после их добавления.

Далее мастер создания объявления в Яндекс Директе предлагает нам добавить данные о нашей фирме в области «Адрес и телефон» (телефон, адрес, название кампании, часы работы и многое другое), для создания на базе этих сведений так называемой страницы с виртуальной визиткой (там будет отображаться вся введенная вами в этой области информация).

Если вам это не нужно, то можете отказаться, переместив движок из положения «есть» в положение «нет», но, скорее всего, вы тем самым снизите CTR объявления.

Часть из этой информации будет непосредственно отображаться в объявлении (телефон, часы работы, улица):

А всю ее целиком пользователь сможет посмотреть, кликнув по надписи «Адрес и телефон», в результате чего он попадет на страницу виртуальной визитки данной фирмы:

Там еще и место на Яндекс карте будет показано. Собственно, заполнение этих полей аналогично добавлению сайта в Яндекс.Справочник, т.е. на карту Яндекса. Однако, есть один нюанс. Переход пользователя на «виртуальную визитку» оплачивается так же, как и переход на сайт. Если пользователь перейдет и на страницу с виртуальной визиткой, и на сайт, оплачивается только один переход.

В области «Новые ключевые фразы» вам предлагается добавить список поисковых запросов, при вводе которых вы хотели бы демонстрировать данное объявление в выдаче Яндекса. Поиск оптимального набора таких фраз является не такой уж и тривиальной задачей. Тут вам предлагается инструмент подбора ключевых фраз на основе Яндекс Вордстата (по ссылке можете почитать о нем поподробнее), а также расположенный справа список подсказок, соответствующих уже добавленным вами ключам (их тоже можно будет добавить в этот список простым кликом).

Однозначно можно посоветовать не употреблять общих слов (в основном это касается однословников, например, «туризм», «окна», «реклама» и т.п.), ибо очень трудно рассчитывать на то, что пришедшие по ним посетители будут на сто процентов попадать в вашу целевую аудиторию. Для уточнения общих фраз можно использовать расположенную внизу кнопку «упорядочить и уточнить». Выберите вариант фразы с уточнением (минус словами), чтобы нецелевая аудитория была отсечена.

Не забывайте, кстати, использовать варианты фраз, где используются слова-синонимы, а также сленговые выражения, если таковые имеют место быть и их вводят пользователи в своих запросах (Яндекс Вордстат вам в помощь, а точнее его правая колонка). Ну, и пробуйте фразы с разными однокоренными словами, чтобы охватить максимум вашей целевой аудитории.

Ключевые слова в Яндекс Директе и их типы соответствия

Объявление, в рамках рекламной кампании в Директе, будет показываться в выдаче Яндекса тем пользователям, которые введут в поисковой строке запросы (ключевые слова), заданные вами при создании этого объявления (как раз в области «Новые ключевые фразы»). В этом смысле, подбор ключевых запросов является важнейшей задачей, ибо именно они определяют показ объявления и его итоговою экономическую эффективность (спустите ли вы деньги на ветер или получите прибыль).

Просто добавляя ключевые слова или словосочетания в это поле («Новые ключевые фразы»), вы подразумеваете, что Директ при показе вашего объявления будет использовать так называемое «широкое соответствие» введенной фразе. Что это означает? Давайте посмотрим.

1. Широкое соответствие — под эту категорию попадает любой запрос, который не был вами каким-либо образом уточнен. В этом случае ваше объявление будет показываться каждому посетителю Яндекса, запросившему (вбившему) в поисковой строке запрос, содержащий все словоформы указанной вами ключевой фразы (падежи, единственное или множественное число, произвольная последовательность слов) и любые другие дополнительные слова, которые могут использоваться вкупе с вашей ключевой фразой.

   Например, для вашей фразы «велосипеды горные», объявления могут показываться по запросу «как отремонтировать горный велосипед в домашних условиях самому». Кроме этого, при широком соответствии, Яндекс, по-умолчанию, исключает из ключевых слов предлоги, союзы и служебные слова, которые могут быть важны. Отсюда следуют очевидные недостатки широкого соответствия в Яндекс Директе:

   

   1. Ваше объявление будет показываться по множеству не целевых запросов, которые заведомо не смогут привести вам клиентов. В результате вам придется увеличивать рекламный бюджет, ибо деньги будут лететь с большой скоростью, не принося желаемого количества продаж (как правило).
   2. Общий CTR вашего объявления, скорее всего, снизится (ибо оно будет не интересно вашим не целевым пользователям), что приведет к увеличению стоимости клика по нему и еще большему расходу рекламного бюджета.

   Хотя бывают и исключения из данного правила, когда использование запроса с широким соответствием может существенно ускорить настройку рекламной кампании в Директе, при этом практически ничего не потеряв в качестве. Например, когда для точной настройки на целевую аудиторию нужно добавлять тысячи сверхнизкочастотных запросов, но вместо этого можно добавить лишь основную образующую их фразу, которую в основном и имеют в виду пользователи, вводя свой запрос.

   В любом случае нужно делать тестовые размещения и анализировать конверсию (экономическую эффективность) с помощью статистики, собранной Метрикой или Гугл Аналитиксом. Если фиксируете нетематический трафик, который не конвертируется в продажи, или видите, что CTR объявления падает, то уточняйте ваш запрос описанными ниже способами.

2. Минус-слова (иногда их еще называют стоп-словами) — подробнее поговорим про них чуть ниже, но в общих словах их роль описать не сложно. Они позволяют из запроса (заданного, например, по широкому соответствию) исключить не целевые фразы, которые заведомо не приведут к конверсии. Часть из них может быть универсальной (например, «бесплатно», «дешево», «реферат», «форум» и т.п.), а остальные вы сможете набрать опытным путем, анализируя тестовое размещение ваших объявлений.

   Они называются минус-словами, потому что аналогичны, по сути, действию оператора поиска Яндекса — знака «минус» перед словом, которого в результатах выдачи быть не должно (например, «продвижение сайтов -самостоятельно»). В Яндекс Директе минус-слова могут задаваться аж на трех уровнях, но об этом чуть ниже читайте.

3. Еще одним из недостатков использования широкого соответствия является не учет предлогов, союзов и служебных слов, поскольку они особо не влияют на семантику фразы (упоминалось об этом чуть выше). Но иногда с отбрасыванием такой части речи смысл фразы несколько меняется.

   Для решения этой проблемы можно использовать плюс-слова (а точнее знак плюса, который ставится перед перечисленными выше частями речи, если их наличие нужно обязательно учитывать при показе объявлений в выдаче Яндекса). Чаще всего «плюс» используется с предлогами, местоимениями и союзами. Например, при задании ключевой фразы «шаблоны +для Joomla» (без кавычек, а только с плюсом перед предлогом «для»), показы вашего объявления по запросу «шаблоны Joomla» (и другим, где предлог «для» отсутствует) происходить не будут.

4. Фразовое соответствие — в этом случае вся ключевая фраза заключается в кавычки. Таким образом, показ вашего объявления не будет осуществляться, если в запросе пользователя будут какие-то дополнительные слова, которых нет в исходной фразе (или наоборот, какие-то будут отсутствовать).

   Но показы будут осуществляться при наборе в поисковой строке Яндекса запроса, содержащего любые словоформы указанной вами ключевой фразы (падежи, единственное или множественное число, произвольная последовательность слов). Например, при задании ключевой фразы «магазин мебели» (в кавычках) будет осуществляться показ объявления по запросу «мебельный магазин», но не будет по запросу «магазин мебели Москва».

   Таким нехитрым образом вам удастся одним махом отключить часть не целевых запросов, которые будут лишь попусту отъедать ваш бюджет и снижать, соответственно, CTR объявления. Правда и много целевых запросов будет отсечено (в которых есть дополнительные слова или же отсутствуют какие-то из тех, что есть в ключевой фразе). Кроме этого все предлоги, союзы и служебные слова также будут учитываться в обязательном порядке, поэтому использовать знак «плюс» в этом случае не требуется.

5. Точное соответствие — перед отдельными словами в ключевой фразе можно поставить восклицательный знак (вплотную к нужному слову без пробела между ними). Это позволяет показывать объявления только по такому поисковому запросу, где это слово находится в его исходной словоформе (в том же падеже, склонении, числе и т.п.). Т.е. если, например, ключевая фраза выглядит как «!шаблоны для Joomla», то объявление по фразе «шаблон для Joomla» показываться не будет.

   Некоторые слова в русском языке «пересекаются», т.е. имеют похожее написание в разных словоформах, что может сильно исказить смысл, заложенный в изначальной ключевой фразе. То есть слова «дели» (например, «куда дели?») и «день» (например, «день куда-нибудь») можно посчитать глаголами производными от слова «девать» (например, «куда девать?»), но в то же время это могут быть существительные (город «Дели» и существительное «день»). Установка восклицательного знака в запросе «поездка в !Дели» лишней не будет.

   
6. Фиксированный порядок слов — фраза окружается квадратными скобками. После этого объявление будет показываться по данной фразе только в том случае, если порядок слов в запросе пользователя к Яндексу будет таким же, как и в вашей ключевой фразе. Одним из примеров может служить запрос про билеты на поезд или самолет в конкретном направлении (например, [билет Москва Анапа], когда вам нужно отсеять всех тех, кто хочет, наоборот, из Анапы приехать в Москву).

   Внутри квадратных скобок допускается восклицательный знак для фиксации словоформы, также возможно добавление минус-слов и оператора «кавычки». Что примечательно, ставить знак плюс перед предлогами, союзами и служебными словами не надо, ибо их учет и так предусмотрен по умолчанию при использовании квадратных скобок.

Минус-слова (стоп-слова) и их использование в Яндекс Директе

В области «Минус-слова для всех фраз объявления» вы сможете уточнить про добавленные вами ключевые фразы. В предыдущей статье мы уже задавали минус-слова (стоп-слова), но тогда мы делали это для всей создаваемой кампании, а тут мы можем их расширить применительно только к данному конкретному объявлению (они добавятся ко всем ключевым фразам, которые вы задали выше). Повторять минус-слова, которые мы уже задали на первом шаге мастера при создании кампании, тут не нужно.

Но использовать минус-слова нужно обязательно, ибо они помогают выделить именно вашу целевую аудиторию (отсеять все лишнее), тем самым повысить эффективность контекстной рекламы и снизить затраты на нее. Яндекс Директ учитывает все словоформы введенного вами минус-слова (в отличии от Гугл Адвордса), т.е. достаточно указать один раз «бесплатно» и будут игнорироваться запросы со словами «бесплатный», «бесплатные» и т.п.

Если хотите, чтобы минус-слово использовалось только в заданной вами словоформе, то ставьте перед ним восклицательный знак (по аналогии с описанным выше типом соответствия). Также следует понимать, что если вы, например, на уровне кампании задали стоп-слово, а оно совпало со словом в одной из ключевых фраз объявления, то такое минус-слово будет проигнорировано конкретно для этого объявления и этой фразы.

Как я уже упоминал чуть выше, в системе Яндекс Директ стоп-слова можно задавать на трех различных уровнях.

1. Во-первых, на уровне создания рекламной кампании (мы это рассматривали в предыдущей статье). Тут я просто приведу скриншот:

   

   Если на этапе создания рекламной кампании вы не задали в этом поле минус-слова, то можете это сделать, выбрав из верхнего меню вашего аккаунта в Яндекс Директе пункт «Мои кампании», а затем нажать на кнопку «Параметры» под названием нужной кампании. Имеет место быть ограничение в четыре тысячи символов отводимых на все стоп-слова, что в некоторых случаях может быть проблемой.
2. Во-вторых, минус-слова можно задать на уровне объявлений (мы как раз сейчас и находимся в этих настройках в области «Минус-слова для всех фраз объявления».

   

   Если вы этого не сделали при создании объявления, то можете выбрать из верхнего меню вашего аккаунта в Яндекс Директе пункт «Мои кампании», кликнуть по названию нужной кампании и нажать слева кнопку «Редактировать объявление». Тут опять же имеется ограничение по количеству символов (уже только две тысячи вместо четырех).
3. В-третьих, стоп-слова можно задавать и на уровне ключевой фразы в настройках объявления. Когда вы в поле «Новые ключевые фразы» введете некоторые ключи, то нажмите на кнопку «Уточнить и упорядочить», расположенную снизу.

   

   Все добавленные вами ключевые фразы выстроятся по алфавиту и справа у них появится кнопочка «Уточнить».

   

   В результате вы получите возможность либо вручную дописать нужные стоп-слова, либо поставить галочки напротив тех вариантов, что будут приведены ниже (в этом случае вы сможете даже понять, насколько большую аудиторию вы при этом отсекаете по приведенным под минус-словами цифрами из Яндекс Вордстата).

Обучение настройке показа объявления в Директе

Область «Условия ретаргетинга» в мастере создания объявления для Яндекс Директа. Стоит понимать, что показы объявлений по условиям ретаргетинга будут идти только в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Кроме того, работать эта штука будет только в том случае, если на вашем сайте (рекламодателя) установлен счетчик Яндекс Метрики и в нем заданы соответствующие цели.

Сам по себе ретаргетинг означает работу (показ объявлений) с теми пользователями, которые уже когда-то побывали на вашем сайте. По статистике, они будут на треть лучше конвертироваться в покупателей, чем прочие случайные пользователи. Им можно заново делать предложения в ваших рекламных объявлениях, надеясь на то, что они все же вернутся и совершат покупку, либо просто популяризировать свой бренд. Но так как мы сейчас создаем кампанию в Директе только для показа объявлений в поисковой выдаче Яндекса, то и данная настройка нам не понадобится.

В области «Регионы показа» вы можете уточнить геотаргетинг индивидуально для данного объявления. По умолчанию там будут выбраны те регионы, что вы задали на предыдущем шаге мастера (при создании кампании). В области «Метки» можете добавить метку для данного объявления, чтобы его потом было проще найти в интерфейсе Яндекс Директа.

Жмем кнопку «Далее» и переходим к завершающему шагу создания рекламной кампании в Яндекс Директе и первого объявления в ней. Т.к. мы ранее (в предыдущей статье) выбрали стратегию «Недельный бюджет», то «Назначить цену за клик» у нас тут возможности не будет. Если бы мы выбрали другую стратегию, то такая возможность у нас была бы.

В нашем же случае вы можете лишь посмотреть расчетные цены клика (для каждой добавленной при создании объявления ключевой фразы с учетом текста объявления и всех остальных параметров, которые мы при этом ввели) для попадания на первое место «спецразмещения», на первое место «гарантии», либо просто для попадания в спец или гарантию.

Хочу еще раз напомнить то, о чем уже упоминал в первой статье. Иногда может возникнуть такая ситуация, что попасть на первое место «спецразмещения» можно будет при меньшей цене за клик, чем на первое место «гарантии». Этот, казалось бы на первый взгляд парадокс, легко объясняется.

Кликабельность «спецразмещения» гораздо выше, чем в «гарантии» (над выдачей и под ней), поэтому стоять там на протяжении дня по высоким ставкам могут не многие кампании даже с солидными бюджетами (во избежании быстрого слива бюджета все они могут не сговариваясь установить относительно невысокий потолок ставок — максимальную цену, которую они готовы платить за клик). Яндекс Директ был бы рад запросить с них больше, но в силу их невольной консолидации сделать это не получается.

Те же, что помельче, вылетают из «спеца» буквально за минуты. В связи с этим они предпочитают размещаться в «гарантии», ибо там кликабельность низкая, и даже малые бюджеты позволяют бороться за показы на первом месте «гарантии» в течении дня. В итоге конкуренция в «спецразмещении» может оказаться не слишком высокой, что отразится на невысокой средней цене клика, а в то же время в «гарантии» конкуренция может быть значительно выше (в десятки раз), что приведет к более высокой цене клика.

На приведенном выше скриншоте вы можете видеть колонку «Приоритет». Данная настройка появляется только в автоматических стратегиях, где мы не управляем вручную ценой за клик. C помощью этого инструмента мы можем назначить приоритеты показов ваших объявлений (трату бюджета) по разным ключевым фразам — на каких-то фразах вы можете захотеть показывать данное объявление чаще, а на каких-то — реже. По-хорошему, расставлять приоритеты стоит только после тестового размещения и анализа собранной статистики.

Приоритеты можно задать сначала для всех ключевых слов, добавленных вами для этого объявления, кликнув по заголовку столбца и выбрав один из трех вариантов. А затем можно задать свой индивидуальный приоритет для каких-то отдельных ключевых слов, кликнув в этом столбце напротив нужного ключа. Еще раз напомню, что расставлять приоритеты лучше после тестового размещения и расчета экономической эффективности по каждому из ключевых слов.

Нажимаете на кнопку «Далее» и завершаете одновременное создание своей первой рекламной кампании и первого объявления для нее в Яндекс Директе.

🔥 Как узнать все ключи своих конкурентов в поиске и контексте?

Для этого используем аналитический сервис контекстных кампаний SpyWords. Еще не ведаете о нем? Ничего! Сейчас по полной оцените возможности данного инструмента.

Предположим, что мы владеем интернет-магазином обуви. Ресурс уже запущен, но пользователи не слишком ломятся за тапочками, расставленными на его полкам. Что делать? Если следовать традиционным методам, то нужно собрать семантику, затем через Wordstat выбрать в базе самые эффективные запросы… Скучно, долго и не будем. Поэтому:

1. На SpyWords переходим на вкладку «Анализ конкурентов».
2. В поисковое поле вводим домен ближайшего успешного соседа по нише.
3. В списке выбираем регион.
4. Нажимаем на кнопку «Начать анализ».
   
   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
5. Полученные результаты анализа пролистываем до конца и в блоке «Конкуренты в поиске для домена podkablukom.ru» кликаем по ссылке внизу.
   

После этого отобразится полный список площадок, с которыми конкурирует указанный домен. В таблице выбираем пятерку самых сильных оппонентов по уровню конкурентов и количеству общих ключевых слов.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

После определения своих противников в нише переходим на их сайты (лендинги) и тщательно изучаем. Подмечаем самые горячие штучки и добавляем в функционал своего интернет-магазина обуви.

Например, уникальный стиль.

Зачем это нужно?

Таким образом мы сделаем свой ресурс более привлекательным для целевой аудитории и повысим эффективность предстоящей кампании продвижения в Яндекс.Директ.

Теперь настало пора определить болевые точки на стопе своей целевой аудитории. Но если самостоятельно прощупывать все ступни лидов, то придется провести целое маркетинговое исследование… На которое уйдет масса времени и финансовых средств. Только все это сизифов труд. Проще подсмотреть, на какие «болелки-хотелки» давит конкурентный ресурс.

Но придется поменять коня на переправе. Поскольку предыдущий конкурент не проводит кампаний в Директе. Благо с помощью SpyWords нам удалось нащупать более крупную обувную рыбину.

Вводим доменное имя нового пациента в поисковую строку сервиса и жмем на кнопку «Начать анализ». Затем в отчете переходим в раздел «Уникальные объявления outmaxshop.ru в Яндекс.Директ».

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

После чего кликаем по столбцу «Запросы объявления» в строке подходящего для нас варианта.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

В следующей таблице отображается позиция объявления в выдаче Яндекса по ключевикам, количество показов в месяц, CPC и конкурентность запроса. Больше всего объявление добывает трафика по ключевому слову «кроссовки мужские». Также в своей рекламной кампании можно использовать запрос «высокие кроссовки мужские». Он обладает высокой частотностью и приемлемой ценой клика. И кроссовками Erke мы тоже торгуем…

Но главное, что весь ассортимент объявлений конкурента можно скачать на ПК и на их основе составить собственный вариант для продвижения в Директе, используя болевые точки ЦА, нащупанные одним из лидеров ниши!

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

На что можно давить в объявлении: бесплатная доставка, быстрая (от 3 дней), большой выбор, гарантированный обмен и возврат. А последнее очень важно при покупке обуви онлайн. Лид должен знать, что всегда сможет вернуть неподошедшую по размеру пару туфель или кроссовок.

Находим всех конкурентов в контексте Яндекс.Директ

Но глупо опираться на опыт только одного успешного обувного бренда. К тому же SpyWords позволяет определить главных конкурентов исследуемого образца. Для этого полученную аналитику по outmaxshop.ru скроллим до метрики «Конкуренты в контексте для домена» и жмем на ссылку «Все конкуренты в контексте Яндекс.Директ».

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Затем в перечне по уровню конкуренции, количеству поисковых запросов в Директ и объему получаемого оттуда трафика выбираем двух достойных оппонентов. Переходим на вкладку «Сравнение доменов», вводим их доменные имена и нажимаем «Сравнить».

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

На схеме «Сравнение доменов в контекстной рекламе Яндекс.Директ» кликаем по области пересечения кругов конкурентов. После чего справа отобразится список общих запросов, используемых анализируемыми доменами.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Такие же действия повторяем для всех участков пересечения. А полученные ключи копируем на свой ПК и среди них выбираем подходящие для своей кампании в Директ.

Использование SpyWords значительно облегчает анализ конкурентов, подбор семантического ядра и составление объявлений. Без этого сервиса потраченное на умственную работу время составило бы не пару часов, а день и бессонную ночь.

К тому же все читатели нашего блога по промокоду «ktonanovenkogo» получают 10% скидку на услуги SpyWords.

Переносимся в интерфейс Яндекс.Директ

Чтобы запустить кампанию в Яндекс.Директ:

1. Жмем на кнопку «Добавить кампанию». В перечне выбираем «Текстово-графические объявления».
   
   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
2. Вводим название кампании и адрес своего сайта.
   
   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
3. Добавляем счетчик для целевых действий, установленный на сайте, или создаем новый.
   
4. Задаем цели и показатели конверсии, которые нужно достигнуть.
5. В блоке «Стратегия» указываем, где будем показывать объявления («На поиске Яндекса») и рекламный бюджет на неделю.
   
6. Устанавливаем расписание показов и корректировки ставок по целевой аудитории, гео, устройствам и т.д.
   
7. Указываем минус-слова.
8. Активируем автотаргетинг и задаем регионы показа.
   
9. В условиях показа вводим ключевые слова, которые будут использоваться в кампании.
   
10. Создаем объявление, используя выбранную семантику.
    
    *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне
11. Показы объявлений начнутся сразу после окончания модерации.

Как собрать семядро для настройки Яндекс.Директа

Если фантазия у вас закончилась и вы не можете составить объявления для продвижения в Яндекс.Директ, то вам поможет инструментарий «Продвижение ТВ»…

В состав платформы входит несколько эффективных инструментов, облегчающих тяжкий труд вебмастеров и маркетологов. Вот их полный перечень:

1. Генератор объявлений для Яндекс.Директа – объявления формируются на основе собранного в сервисе семантического ядра.
2. Сборщик СЯ.
3. Средство мониторинга позиций сайтов по ключевикам – показывает, по каким ключевикам ваш сайт отображается в поисковой выдаче.
4. Просмотр поисковой выдачи конкурентов – по введенным ключевым запросам.
5. Генератор коммерческих предложений по кампаниям продвижения – формирует документ в формате PDF.
6. Инструмент для группировки разрозненной базы слов СЯ.

На рассмотрение этих инструментов уйдет ооочень много времени. Каждый из них достоин отдельного обзора. Но для решения перечисленных в начале статьи «головняков» потребуются только три из них:

1. Сборщик семантического ядра – с его помощью мы сформируем список ключей, которые используем для продвижения в Яндекс.Директ.
2. Группировщик СЯ – ведь мы еще не знаем, в каком формате выдает «Продвижение ТВ» свежеиспеченную семантику. А вдруг ее группировать придется, чтобы можно было скормить генератору объявлений подготовленные ключи.
3. Генератор объявлений для Яндекс.Директ – поможем маркетологу, от которого убежала муза, составить объявления с правильным содержанием. Ведь от их наполнения во многом зависит исход кампании…

После классической (и нетрудной) регистрации в «Продвижение ТВ» попадаем в кабинет пользователя. Здесь переходим в раздел «Инструменты для директолога и seo-оптимизатора». Сначала опробуем генератор семантического ядра.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Для этого кликаем по иконке инструмента и задаем значения необходимых параметров будущего СЯ: название, регион, тип сайта и пять основных ключевиков. После чего нажимаем на кнопку «Создать».

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Сбор ядра занимает в среднем около трех часов. После чего мы получим уже готовую семантическую сердцевину для генерации объявлений.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Для продолжения тестирования функционала «Продвижение ТВ» нужно пополнить счет от 500 руб. Так как бесплатно на платформе (пользователям, не использующим модуль раскрутки сайта) в сутки доступно выполнение только одной задачи.

Теперь сгруппируем семантику уже готового сайта. Группы ключевиков могут потребоваться при составлении объявлений из разрозненной базы семантических терминов.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

После активации инструмента «Продвижение ТВ» в текстовое поле вводим собранные несортированные ключевики и нажимаем кнопку «Группировать».

После чего получаем уже готовые группы семантических фраз для самостоятельного составления объявлений и запуска продвижения. А что делать, если у директолога фантазия захромала?

Доверяем платформе генерацию объявлений для Яндекс.Директ

У платформы есть один замечательный инструмент. Он умеет автоматически генерировать объявления для размещения в Яндек.Директ. Рассмотрим сие чудо-средство поближе… Хотя подождите! Чувствуете, как вкусно пахнет «свежеиспеченостями»? Это подоспело наше новое СЯ.

Значит, на замес и выпечку семантического ядра у «Продвижение ТВ» уходит не сутки, а всего несколько часов.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Отредактируем СЯ, убрав из него ненужные ключи (минус-слова).

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Минус-слова также можно удалять непосредственно из групп созданного СЯ.

Значит, сегодня нам не потребуется группировщик. Всю работу по составлению групп взял на себя сборщик семантики.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

После чистки ядра используем генератор объявлений для Яндекс.Директа. Он запускается непосредственно из семантического ядра.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

На создание объявлений «Продвижение ТВ» потребуется некоторое время. Ждем изменения статуса задачи в таблице.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Пока ожидал, состряпал еще несколько СЯ и запустил на их основе формирование новых объявлений.

Но уже все готово. Пора оценить, чего получилось. Для этого переходим по ссылке в столбце «Результат».

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Вверху расположен инструмент для выбора групп объявлений и их импорта в формате XLS. Ниже — кнопки для запуска перегенерации и очистки ядра по минус-словам.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Для каждого ключевика инструмент «Продвижение ТВ» выдает до 20 версий объявлений. Их можно просмотреть, нажимая иконки стрелок в правом верхнем углу ячейки (на рис «1»). Клик по содержимому элемента меняет значение на следующий вариант.

Благодаря чему можно изменять как содержимое объявления полностью, так и его отдельных элементов.

Значок в последнем столбце служит для удаления объявления из выдачи («2»).

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Содержимое созданного промоматериала (столбец «Текст объявления») состоит из трех элементов: двух заголовков (t1 и t2) и описания (description).

То есть, в том формате, в котором принимает объявления Яндекс.Директ.

Стрелка вниз («3») возле каждого из элементов меняет его содержимое на значение, взятое из верхнего объявления. Нажатие на иконку карандаша открывает текстовое поле для ручного редактирования.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Теперь выберем группу объявлений и осуществим импорт. Для этого задаем URL, ставку, регион и нужную группу промо.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

После чего получаем XLS-документ с объявлениями, готовыми для «скармливания» Яндекс.Директу и запуску на его основе кампании.

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Для перемещения по содержимому документа используйте нижние вкладки.

Вот так генератор объявлений «Продвижение ТВ» выполнил всю работу директолога. Ему остается только добавить контактную информацию о рекламодателе.

Платформа «Продвижение ТВ» облегчает тяжкий труд директологов и вебмастеров. Причем услуги сервиса обходятся намного дешевле, чем у конкурентов.

Где еще вы сможете собрать, почистить СЯ и сгенерировать на его основе объявления для кампании в Яндекс.Директ всего за 500 руб. в месяц (которые так и остаются на вашем счете)? И все это без ограничений на объемы составляемой семантики и формируемых объявлений! Убедитесь в этом сами, перейдя на сайт платформы https://prodvizhenie.tv/.