Что такое НЛП (НейроЛингвистическое Программирование) — определение, назначение, возможности и применение НЛП

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Часто аббревиатура НЛП рождает у людей негативные фантазии, связанные с зомбированием, гипнозом, внушением определенной информации против воли человека.

Однако это не совсем так. Чтобы развеять обывательские мифы, давайте разберемся, что же такое это НЛП и «с чем его едят».

Мозг мужчины и женщины смотрящих друг на друга

Определение понятия НЛП — что это

НЛП расшифровывается как Нейролингвистическое программирование и представляет собой инструмент для выстраивания эффективной коммуникации. Еще точнее – это комплекс вербальных и невербальных психотехник, позволяющих изменить мышление и поведение собеседника.

Также метод (его техники) используется для самостоятельной самокоррекции.

Этот метод был основан тремя американцами в 70-е годы прошлого столетия – профессором лингвистики Дж.Гриндером, студентом Р.Бендлером и ученым- кибернетиком Г.Бейтсоном. В центре учения лежит идея о связи между неврологическими процессами (нейро), языком (лингвистика) и шаблонами поведения (программа):

Нейро – человеческий мозг собирает и обрабатывает информацию, используя 5 органов чувств (обоняние, осязание, зрение, слух, вкус);
Лингвистика – преобразованная информация выражается при помощи языка;
Программирование – через контроль собственных действий человек может выбирать желаемое поведение и, как следствие, менять свою действительность.

Телевизор программирует мозг сидящего перед ним человека

Изначально исследователи просто хотели понять, почему одни психологи более эффективны в практике по сравнению с другими, такими же опытными? Что такого они делают на своих сеансах?

Изучение записей психотерапевтических сессий известных в то время специалистов в области психологии и гипноза (Ф.Перлз, В.Сатир, М.Эриксон) позволило обнаружить модели «вмешательств», которые позже закодировали в инструмент НЛП.

Таким образом, можно сказать, НЛП техники – это копии элементов вербального и невербального поведения выше упомянутых психотерапевтов.

Критика

На протяжении всего существования НЛП подвергается критике, которую можно условно разделить на 2 течения:

различные исследования не подтвердили достаточную эффективность подхода, поэтому его считают псевдонаучным (обратное утверждают только его сторонники);
этическая сторона вопроса – техники данного метода, применяемые в отношении других лиц, по сути являются приемами манипуляции.

Практики нейролингвистического программирования считают, что критика в отношении их подхода несправедлива и притянута за уши.

С их точки зрения, НЛП не дают научный статус только потому, что его эффективность, наоборот, слишком высока и это может быть опасно. Для кого? Не понятно. Но кто знает...С другой стороны, не может же неработающий метод существовать и оставаться популярным вот уже 80 лет?

Фундамент НЛП

Всю теорию НЛП можно разделить на 3 части:

Субъективность – у каждого человека свое уникальное восприятие реальности. Например, для кого-то потеря работы – это крах и хорошая почва для депрессии. Для другого такая неприятность послужит точкой роста;
Карты – это различные сценарии, которым мы следуем. Карты формирует жизненный опыт. Мы все смотрим на мир сквозь призму собственных убеждений и установок.
Язык – позволяет изменить границы карт, а значит восприятие и поведение. Если слово «ошибка» описать как «опыт, научивший меня новому», а не как «провал», то отношение к нему меняется в лучшую сторону.

Внутри личности эти части взаимно влияют друг друга. Например, если через язык изменить определение какого-либо понятия, тут же изменится его восприятие. Последнее способствует новому поведению и получению нового опыта – изменению привычного сценария.

Что может НЛП

Практики уверяют, что НЛП – это кладезь приемов, способных преображать реальность.

Например, с их помощью можно:

управлять своим физическим и эмоциональным здоровьем (влиять на вес, давление, температуру, работу органов, нервной системы и т.д., создавать хорошее настроение, убирать плохое);
располагать к себе других людей (влюбить, вызвать симпатию), добиваться нужных решений и ответов, влиять на их поведение;
научиться видеть проблему с разных сторон, выбирая более легкий способ ее решения;
достигать желаемого в разы быстрее.

Марионетки в виде людей в руках у кукловода

Наверное, вам уже не терпится узнать, как же все это возможно, что за техники такие волшебные?)) Тогда идем дальше.

Где применяется НейроЛингвистическое Программирование

Психотерапия – работа с тревожными состояниями, самооценкой, неуверенностью, фобиями и страхами, проблемами в сфере отношений;
продажи, маркетинг – для лучшего понимания клиента, его потребностей. Метод помогает со-настроиться с человеком, быть на его волне и оттуда влиять на решения;
моделирование – выстраивание стратегий поведения, мышления, ведущего к развитию личности, достижению целей,успеха;
отношения, коммуникация – с помощью НЛП люди учатся понимать себя и других, что позитивно влияет на качество контакта;
публичные выступления – здесь НЛП – это эффективный инструмент, позволяющий человеку управлять тревогой и страхом на сцене, достойно держаться перед слушателями, управлять их вниманием;
актерское мастерство, кино – работа с эмоциями через тело и наоборот. Актер должен заплакать или рассмеяться в «нужное» время так, чтобы Станиславский воскликнул: «Верю!» . НЛП-приемы помогают отыгрывать роли;
образование – повышение обучаемости за счет построения успешных стратегий, убеждений, поведения;
спорт – достижения в этой сфере зависят не только от физ.подготовки, но и от «содержимого головы». Спортсмены регулярно проходят коучинг с целью повышения мотивации, психологической выносливости, воли;
коучинг, постановка целей, личностный рост – трансформация неэффективных установок, создание новых, ведущих к успеху, прокачка «слабых» мест в характере;
армия – контроль своего состояния в нестандартных ситуациях, влияние на противника, допросы, сбор информации;
таможня – получение информации, распознавание правды и лжи;
разведка – контроль своего состояния, сбор информации, вербовка.

8 распространенных НЛП-техник

Теперь самое интересное – техники, с помощью которых можно не только влиять на других, располагая их к себе, но и защищаться от психологического нападения:

Присоединение, со-настройка – каждый НЛП-практик знает: первое, что нужно сделать в контакте с другим – вызвать доверие. Дело в том, что наш мозг автоматически настораживается, если к нам приближается кто-то чужой. Это инстинкт самосохранения. Он говорит: «Я его не знаю, надо быть осторожным. Вдруг он опасен?»
Чтобы убрать это опасение, нужно стать для человека знакомым, а значит, безопасным. Как это сделать? Начать его отзеркаливать: повторять его движения, жесты, интонацию, тембр голоса, дыхание, походка и др. Так вы пошлете сигнал в его подсознание «Я такой же как ты, я не опасен» и человек расслабится.
Раппорт – если со-настройка прошла успешно, между вами возникает общее пространство, доверительная атмосфера, в котором появляется «мы».
Здесь важно найти и вербализировать это «мы». Например: «Вы тоже из города N?”. Или «Вы тоже читаете этого автора?». Или «Мне тоже нравится эта блузка».
Разрыв шаблона – это совершение нестандартного действия, поступка, произношение неожиданной фразы, которые никак не умещаются в привычной для всех сценарий конкретной ситуации.
Например, всех раздражают продавцы, навязчиво старающиеся что-то «втюхать». Но если вам скажут «Покупать ничего не нужно» или «Мы ничего не продаем. Это просто презентация товара», возможно вы даже заинтересуетесь тем, что вам предлагают.
Не так давно таким образом работала одна косметическая фирма: приглашала женщин на бесплатные уходовые процедуры, в конце которых дамы сами желали приобрести их продукцию.
«Да» – суть техники заключается в том, чтобы разогнать мышление человека в определенном направлении. Нужно задать ему 3 вопроса, на которые он точно ответит «да».
Так разум попадает в позицию соглашательства. Потом можно смело задавать четвертый вопрос – тот, на который вы хотите услышать положительный ответ. И, скорее всего, вы тоже услышите «да».
Переключение внимания – внимание уводится с той зоны, где вам нужно произвести манипуляции. По-русски это называется делать «под шумок».
Например, воры часто «заговаривают зубы» прохожему (как пройти на улицу Х?), а в это время достают из его кармана портмоне. Или когда ребенку нужно сделать укол, врач усиленно отвлекает его звуками, игрушками, гримасами. Часто самого укола малыши не замечают.
Ведение – если вы удачно установили доверительный контакт, то собеседник будет делать все, что вам нужно (в рамках разумного, конечно). Он купит ваш товар, одолжит денег и т.д.
Якорение – установка бессознательной связи между стимулом и реакцией (условный рефлекс). Якорь – это предмет, вещь, образ, воспоминание и др., вызывающее определенную эмоцию. Он может быть зрительным, осязательным и аудиальным.
Например, когда я чувствую запах манника (пирог из манки), ко мне приходят теплые чувства, потому что этот пирог когда-то пекла моя любимая бабушка. А вот бродячие собаки рождают во мне чувство страха, так как я была ими когда-то покусана. Пирог и собаки это якоря, вызывающие у меня определенные эмоции. Вспомните, какие есть у вас?
Как поставить якорь самому себе. Например, заякорить состояние уверенности:
1. нужно вызвать у себя уверенность «насильно» (вспомните какого-нибудь героя или ситуацию, где вы чувствовали себя так);
2. на пике эмоций «поставить якорь»: это может быть жест, слово, звук, движение, поза;
3. выйдите из состояния и сделайте проверку.
Рефрейминг – техника, меняющая отношение к ситуации. Это буквально перезапись восприятия события. В психологии этот прием используется для переработки травматического опыта в первые 3 суток после случившегося (потом это сделать сложнее).
Пример: вы идете под дождем, у вас рваная обувь. Ноги промокли. Вы раздраженно клянете дождь. А теперь представьте, что вы видите человека без ног. Теперь вы также злитесь? Большинство людей почувствует стыд за свои стенания и благодарность к Богу (если вы верующий) за то, что ваше тело в целое и невредимое.
Второй вариант: «Все, что не делается, все к лучшему» – многие используют эту поговорку, когда чего-то не получают, ошибаются..., чтобы настроить себя на позитив вместо того, чтобы впасть в отчаянье и печаль.

Эти приемы можно использовать в коммуникации для достижения желаемого результата. Например, если вам нужно что-то получить от другого человека (разрешение, одобрение, соглашение, расположение и др.) Главное, не применять их во вред другому и с целью совершения мошеннических действий. УК РФ никто не отменял.

Итак, что такое НЛП. Это не зомбирование и не гипноз. Это приемы манипуляции, при этичном использовании которых вы можете успешнее проходить собеседования, свободнее чувствовать себя на романтических свиданиях, стать блистательным оратором, избавиться от вредных привычек и т.д.

Еще, обладая этими знаниями, вы сможете распознавать НЛП-конструкции в действиях нечестных людей и не поддаваться их воздействию.