Тизер — что это такое, их предназначение, преимущества, отличие от баннерной рекламы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. «Шок! Алла Борисовна Пугачева больше никогда не сможет сделать…» — уверен, что вы иногда замечаете похожую завлекающую рекламу во время серфинга в интернете.

Кликая по картинке со схожим текстом, пользователи зачастую попадают на сайты сомнительного содержания.

Тем не менее, тизерная реклама (а это именно она) по сей день остается одним из наиболее эффективных методов маркетинга.

В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что такое тизер, для чего нужен, какие разновидности бывают.

Тизер — что это

В переводе с английского языка teaser — «завлекалка, дразнилка». Исходя из этого, с легкостью можно дать определение термину.

Тизер — это маркетинговый ход, главная задача которого заставить потребителя заинтересоваться продвигаемым продуктом.

Реклама товара не включает в себя ни его полного описания, ни преимуществ. Вместо этого на страницах в интернете обычно размещается намекающий на товар небольшой блок в виде привлекательной картинки с интригующим заголовком. Кликая по объявлению, пользователь переходит уже непосредственно на сайт продавца.

Характерные признаки

Как я уже заметил выше, тизерная реклама состоит из картинки с привлекательным заголовком. Довольно часто маркетологи добавляют и завлекающее текстовое описание. Рассмотрим подробнее каждый из этих элементов:

1. Изображение. Подбирается квадратная картинка, размер которой обычно 300 на 300 пикселей. Ее главная задача — привлечь внимание пользователя, а потому она должна быть яркой, интригующей и иногда даже шокирующей. В противном случае на рекламное объявление никто не обратит внимание.
2. Заголовок. В дополнение к яркой картинке нужен завлекающий заголовок, поскольку без него объявление также не будет иметь желаемого эффекта. Нередкой является ситуация, при которой текст обрывается на самом интересном месте. Рассчитано это на то, что пользователь кликнет по баннеру в надежде увидеть продолжение фразы.
   
3. Описание. В последнее время заголовки дополняются краткими описаниями до 200 символов. В них часто содержится лишь суть продвигаемых товаров или услуг.

Как появился первый тизер

Первая любопытная реклама появилась задолго до изобретения интернета на плакате одной из кофеен Сан-Франциско в 1906 году. Надпись «Why?» («Почему?») заставила людей думать, что же подразумевается под этим вопросом.

Вскоре вместо вопроса появилась фраза «Потому что MJB делает лучший кофе». Рекламная кампания возымела должный эффект, и с тех пор американские производители часто использовали такую идею для продвижения товаров.

В России первый тизер появился в 1990-х годах. С появлением и активным развитием рунета тизерная реклама наряду с баннерной была наиболее популярной в период с конца 1990-х до середины 2000-х годов.

Виды тизеров

Тизерную рекламу различают по таким параметрам, как длительность проведения и способы оплаты. Расскажу подробнее о каждом из них.

По длительности проведения

Завлекающая реклама по длительности проведения разделяется на следующие виды:

1. Краткосрочная (одномоментная). Это наиболее простой и популярный вариант, использующийся для быстрого продвижения нового СМИ или контентного проекта. Принцип работы такой: пользователь видит тизер, кликает по нему, а после перехода на сайт либо уходит, либо совершает целевое действие.
2. Долгосрочная (продолжительная). Данный вариант подойдет крупным компаниям, продвигающим свои товары. Суть метода в том, что здесь целевая аудитория сначала подогревается интригой (например, трейлером к фильму). Спустя время наступает затишье, а после — более подробное раскрытие информации о товаре. Промежуток между начальным и конечным этапом обычно колеблется в пределах 1-2 недель.

По способу оплаты

По способу оплаты выделяют следующих виды «дразнилок»:

1. Оплата за 1 000 показов (модель CPM — Cost Per Mille). В этом случае цена перехода не имеет никакого значения. Рекламодатель платит за то, что его объявление демонстрируется пользователям посещаемого сайта.
2. Оплата за клики (модель CPC — Cost Per Click). Число показов объявления здесь не важно. Рекламодатель платит за то, что пользователи переходят по ссылке в объявлении на его сайт.

Отличие тизеров от баннерной рекламы

Баннерная реклама, так же как и тизерная, ставит перед собой задачу заинтересовать пользователя и кликнуть по картинке. Но делается это не в такой агрессивной форме.

Кликая по баннеру, посетитель часто понимает, на сайт какой направленности или фирмы переходит, чего не скажешь о тизерной рекламе.

Баннеры часто представляют собой изображение товаров, услуг с эмблемой бренда и надписью, которая емко описывает предложение. Например, что-то наподобие «Скидки в Эльдорадо ко дню знаний!».

Формы тизерной рекламы

Реклама-дразнилка представляет собой не только баннер в сети Интернет с шокирующей картинкой и завлекающим заголовком. Выделяют следующие формы тизерной рекламы:

1. онлайн-реклама;
2. телевидение;
3. наружная реклама;
4. email-маркетинг.

Расскажу о каждой из форм подробнее.

Онлайн-реклама

Тизерная реклама в Интернете представляет собой ряд баннеров с провокационными изображениями и надписями, о чем я рассказал выше. Но под «дразнилками» подразумеваются не только материалы, призванные играть на эмоциях или удовлетворить тягу к сенсациям.

Бывают и более сдержанные тизеры, которые направлены на продвижение необходимых для большой аудитории товаров: смартфонов, сумок, кошельков, чудодейственных шампуней и других.

Телевидение и видеохостинги

Еще одним популярной формой тизера являются рекламные трейлеры на телевидении и видеохостингах. Такие ролики включают в себя минимум информации, а наименование бренда, который организовывает рекламную кампанию, может не раскрываться до последних секунд трейлера.

Наружная реклама

Простейший пример тизера в виде наружной рекламы — это случай, когда на билборде появляются билборды с провокационными надписями или изображениями, но при этом они ничего не рекламируют.

Этот прием направлен на то, чтобы создать интригу и вынудить людей ждать, что же будет дальше. Спустя время появляется продолжение истории и так до тех пор, пока интрига полностью не раскроется.

Email-маркетинг

Отправив электронное письмо, можно уведомить пользователя о том, что грядет интересное событие, но не уточнить, какое именно. Это поможет создать интригу и заинтересовать целевую аудиторию. Ввиду высокой эффективности этот способ часто используется брендами.

Кроме того, тизерная реклама может иметь форму дезинформации или сарафанного радио, но они не настолько популярны, как те, о которых я рассказал выше.

Преимущества и недостатки

Среди преимуществ тизерной рекламы выделю следующие:

1. низкая стоимость показов и кликов;
2. простота создания и запуска;
3. высокая отдача и большой показатель CTR (соотношение числа показов тизера к числу кликов по нему);
4. максимальный охват целевой аудитории;
5. практически полное отсутствие ограничений по фразам.

У «дразнилок» есть и свои недостатки. В их числе:

1. низкое качество трафика;
2. выгорание тизеров, т.е. они быстро надоедают, а успешные наработки клонируются другими;
3. такой формат подходит не для всех товаров;
4. тизерная реклама успешно вырезается с сайтов блокировщиками.

Стратегии продвижения тизеров

Ввиду того что стоимость кликов по «дразнилке» ниже, чем аналогичное действие в контекстной или таргетированной рекламе, этот способ продвижения видится более простым. Цена перехода по тизеру не превышает 10 рублей и может быть существенно ниже.

Наиболее популярными считаются следующие стратегии продвижения:

1. Наименьшая стоимость клика. При выборе данной стратегии продвижения стоит помнить, что баннеры с низкой стоимостью будут заметно проигрывать более дорогим. Но в этом случае решает количество. При выборе данной стратегии рекомендуется создать несколько сотен баннеров и размещать их везде в количестве от 100 до 200 единиц в сутки.
2. Наименьшая стоимость показа. В тизерных сетях предпочтение отдается дорогим показам, поэтому популярным может стать даже тот баннер, который имеет малое количество кликов. После разгона «дразнилки» можно постепенно снижать стоимость показа объявления, ориентируясь на показатели кликабельности (CTR — Click Through Rate).
3. Средняя стоимость и исключение из показа целевых территорий. Популярность баннера набирается следующим способом: он показывается по конкурентной цене во всех регионах, кроме целевого. После повышения популярности баннера и снижения стоимости перехода реклама переключается в нужный регион с низкой ценой показа и высоким уровнем CTR.

Примеры тизеров

Важность текста в тизерной рекламе в том, что с его помощью можно получить лидов на сайт. Исследования показывают, что успех «дразнилки» на 60% зависит от него.

Вот несколько классических примеров текстов для тизерной рекламы:

1. «С этим средством жир на животе уйдет за пару дней! Нужно только перед сном…»;
2. «Горе в семье Заворотнюк! Ей осталось всего…»;
3. «Заработать в Интернете легко! Выплаты постоянно растут. Вывод на карту».

Большинство подобных вариантов не сработают в наши дни: они приелись и многие уже знают, что за такими текстами зачастую не скрывается никакой полезной информации. Но в свое время их популярность зашкаливала, что отражали высокие показатели CTR.

Чтобы текст «дразнилки» был по-настоящему эффективным, маркетологам приходится постоянно придумывать новые завлекающие уловки. Скандал, недосказанность, интрига — вот основные черты любой тизерной рекламы.

Вот и все, дорогие друзья! Я постарался простыми словами рассказать о таком термине, как тизер, что это, для чего нужен и каков его принцип работы. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. В случае необходимости вы всегда сможете обсудить тему с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru в комментариях к статье.

Тизерная реклама

Собственно, я обратил свое внимание на тизеры и тизерные партнерки после того, как уже довольно подробно изучил и применил на практике все аспекты заработка на контекстной рекламе. Правда для этого я использовал только контекст от рекламной сети Яндекса и Google AdSense, о котором писал тут.

http://advisor.wmtransfer.com/FeedBackList.aspx?url=medianet.adlabs.ru