CPA партнерки и сети — как тут зарабатывают (на примере LeadSale)

Обновлено: 16 июля 2017

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Сегодня я хочу поговорить за партнерский маркетинг вообще и про CPA сети в частности. Как вы уже, наверное, знаете — это один из наиболее часто используемых в мире способов привлечения новых клиентов к своим товарам и услугам. Сколько товаров и услуг продается через партнерки и не сосчитать. Ну, да нам и не надо. Интереснее узнать сколько на этом можно заработать.

CPA сети

CPA партнерки многим кажутся чем-то сложным и малоприменимым для монетизации своих сайтов (уж точно сложнее контекста). Сегодня я хочу развеять эти предубеждения и подробно рассказать как про общую суть CPA партнерок, так и на практике посмотреть и пощупать какие тематики тут рулят и как все это дело можно реализовать на практике. Для примера я взял интересную партнерскую сеть Leadsale, которая имеет свое лицо и богатейший инструментарий для лидогенерации (заработка).

Партнерский маркетинг (CPA партнерки)

Мой блог ориентирован на начинающих пользователей, а посему потрачу чуток времени на пояснение принципов такого явления как партнерский маркетинг (то бишь партнерские программы и сети их объединяющие). Если оно есть и успешно множится в интернете, то значит оно кому-то нужно (выгодно), а вот чем именно и стоит объяснить.

Наверное, вы догадываетесь, что продавец товаров или услуг (владелец бизнеса) для продаж в интернете может использовать целый набор инструментов и направлений рекламы. Это и контекстная реклама в поисковых системах (Директ и Адвордс), и реклама с оплатой за показы (типа баннеров), и реклама с оплатой за клики (тизеры, таргетированная реклама в соцсетях), и SMM (привлечение клиентов с соцсетей не средствами таргетированной рекламы — работа с сообществами, группами и т.п.), и партнерский маркетинг. Если что-то упустил, то дополните.

Казалось бы, на месте владельца бизнеса можно смело идти в Директ или Адвордс и начинать строить воронку продаж опираясь на собранные данные (тут все довольно прозрачно и стабильно при должном умении). Ну, или что-то еще из описанного выше использовать для привлечения целевой аудитории на свои лендинги (продажные страницы). Но все же многие владельцы бизнеса используют именно партнерки (в некоторых областях бизнеса львиная доля продаж идет именно с них). Значит тут что-то есть. Что именно?

Ну, если смотреть в корень, то партнерский маркетинг может оказаться банально выгоднее других методов рекламы (способов генерации продаж). Он может быть быть выгоден как в мгновенной ретроспективе, так и в плане дальнейшего роста и масштабирования бизнеса. Не секрет, что далеко не все продающие схемы легко и успешно получится масштабировать, чтобы прибыль с ростом вложений росла бы более-менее пропорционально. В партнерках же по сути нет посредников, которым нужно дополнительно платить.

Теперь скажу в чем суть партнерской программы. Собственно, в ней встречаются владелец бизнеса (продающий товары и услуги) и тот, кто готов генерировать для него продажи. Правда, в партнерках оперируют чаще другим термином — лиды. Лиды могут быть и продажами, но чаще всего это некое действие, выполнение которого оплачивает партнеру владелец бизнеса. Например, это может быть заполненная заявка на кредит, регистрация на сайте владельца бизнеса, звонок к нему в колл-центр или даже приход клиента в офис.

Что именно будет считаться лидом (действием привлеченного клиента, за которое назначена оплата — фиксированная сумма или процент от стоимости товара или услуги) зависит от типа бизнеса, индустрии товаров и услуги, а также от того, с чем удобнее работать как партнеру, так и владельцу бизнеса. Важно ведь, чтобы в партнерской программе соблюдались интересы обоих участников, а посему лид стал неким компромиссом, хотя и далеко не идеальным. Но пока реальной альтернативы лидам не просматривается, а значит стоит учиться работать именно с ними.

Кто выступает в качестве партнера (зарабатывает) в такой программе (CPA партнерке — с оплатой за действие (Cost Per Action), то бишь лиды)? Почему имеют место быть так называемые партнерские сети, объединяющие в себе предложения от разных владельцев бизнеса? Собственно, это ключевые вопросы касаемо сегодняшней публикации, поэтому позволю себе потратить некоторое время на пояснения.

В CPA партнерках могут и зарабатывают в основном два типа партнеров:

  1. Владельцы сайтов близких по тематике тому предложению (офферу), которое сформировал владелец бизнеса. Собственно, это как раз для вас, уважаемые читатели. Вы наверняка как-то монетизируете свои сайты (например, в Адсенсе и РСЯ), но партнерки в некоторых тематиках могут серьезно добавить денег или даже превзойти традиционные схемы монетизации. Например, в финансовой тематике можно за лид (оформление кредитной карты в банке) получить сразу тысячу-полторы рублей. Да и в других тематиках все не так уж и плохо обстоит. Главное искать, пробовать разные CPA сети партнерок и выявлять наиболее доходные для себя варианты (офферы, т.е. конкретные предложения и схемы сотрудничества).
  2. Арбитражники. Ну, они про себя сами знают, а для остальных поясню — это спекулянты (в хорошем смысле) трафика (потока целевых посетителей с высокой долей вероятности могущих стать клиентами). Где они берут трафик — не важно. Они могут работать с теми же рекламными системами, что и владелец бизнеса (контекст, тизерки, соцсети, баннеры), но делают это существенно более рационально и на выходе лиды получаются у них дешевле. Главное, что они умеют это делать филигранно, не тратя деньги понапрасну и получая выгоду, а не убытки на выходе. Некоторые профи могут иметь многомиллионные годовые обороты и столь же внушительные суммы чистой прибыли. Само собой, что ниша эта не для всех.

Теперь о том, зачем нужны CPA сети. Ну, это по сути биржи, т.е. площадки, где владельцы бизнеса выставляют свои офферы (предложения), а партнеры зарабатывают на наиболее выгодных для них офферах (генерируют для них лиды). Т.е. здесь заинтересованные друг в друге люди встречаются и получают возможность поиметь желаемое (деньги и лиды). Партнерская сеть кроме этого контролирует процесс движения лидов и денег, выступая в роли гаранта праведности проходящих бизнес-процессов.

Владельцам бизнеса имеет смысл либо создавать свою партнерскую программу (для этого имеются соответствующие платформы), либо добавлять свои офферы (детально описанные и снабженные всей необходимой атрибутикой предложения) в CPA сети (каталоги офферов). Почему? Потому что так гораздо проще найти наиболее подходящего именно для их оффера (товара или услуги) партнера(ов).

CPA сеть уже имеет пул работающих с ней партнеров и всем им идет рассылка о том, что появился новый оффер. Многие из них его протестируют, и если не в этой CPA сети, то в какой-нибудь уж точно найдется тот, кто всерьез возьмется за работу именно с вашим оффером, зачастую делая львиную долю от всех продаж. Это несколько оптимистично может быть звучит, но без CPA вероятность найти такого(их) партнера(ов) резко снижается.

Партнерам же партнерские сети интересны большим числом предложений (офферов), гарантией выплат, а также ведением подробной статистики, которая поможет им ориентироваться в доходности офферов и целесообразности каналов привлечения трафика — в первую очередь арбитражникам, конечно же, но и владельцам сайта будет полезно отслеживать эффект от того или иного способа генерации лидов (продаж или оговоренных в оффере действий).

Тематики хорошо работающие в партнерских CPA сетях

Некоторые партнерские сети выходят за рамки простого сводничества и предлагают свои инструменты для увеличения дохода партнерам или упрощения этого процесса. Сегодня я буду говорить как раз про такую CPA сеть, которая называется LeadSale. Ее отличает большое количество проработанных инструментов для партнеров, способных существенно повысить доход с имеющихся в сети офферов. Их там сейчас около шести десятков из самых доходных для партнерского маркетинга тематик.

Вообще, партнерских сетей довольно много (несколько сотен, наверное). В принципе, с помощью партнерского маркетинга, наверное, можно продавать все что угодно, но есть ряд тематик, в которых весь процесс уже очень хорошо отлажен и схема взаимодействия владельца бизнеса и партнера выверена и однозначно выгодна обеим сторонам. К этим (хорошо конвертящимся на партнерских программах) тематикам можно отнести:

  1. Финансы — потребительские кредиты, кредитные карты (офферы от банков) и займы (офферы от микрокредитных организаций). Большая часть от оборота кредитов, выданных пользователям привлеченным через интернет, сейчас уходит именно партнерам CPA сетей, ибо тут лучший коверт, чем в других рекламных каналах.

    Пример оффера на выдачу кредитной карты в LeadSale

    На скриншоте приведен оффер взятый с LeadSale, где за лид (заполненную и одобренную анкету на выдачу клиенту кредитной карты Альфа банка) партнеру выплачивается 1630 рублей. Не слабо, правда? Конечно же, этого клиента еще нужно привести, но если у вас ресурс финансовой тематики, то с помощью рекламных материалов этого оффера и инструментов данной партнерской сети можно генерировать лиды с завидным постоянством. Арбитражники тоже, думаю, при таких отчислениях в накладе не останутся.

  2. Интернет-магазины — многие из них добавляют офферы своих товаров в партнерские сети и платят процент или фиксированную сумму с продажи. Например, магазины мебели, одежды, обуви и т.п. Есть партнерские сети (типа Адмитада), которые в основном на это и ориентированы.

    Пример оффера интернет магазина по продаже мебели

    На скриншоте приведен опять же оффер из LeadSale, где платят за лиды (которые по сути являются продажами мебели) 8.5 процентов. В оффере есть все необходимые рекламные материалы и инструменты (о них чуть ниже поговорим подробнее), а также посадочная страница, которая призвана увеличивать конвертацию.
  3. Товарные офферы — это по сути интернет-магазин одного товара с очень высокой рентабельностью (например, 100-300%), который продается по сильно завышенной цене и с очень массированной рекламой (когда-то были говорящие хомяки таким товаром, если помните, или гербалайф).

    Пример товарного оффера в ЛидСейл

    На скриншоте приведен пример товарного оффера из партнерской CPA сети LeadSale, где платят за лид (подтвержденную клиентом заявку) 700 рублей, что весьма не дурно с одной продажи.
  4. Услуги — тоже хорошо конвертятся в парнерках. Сейчас популярна юридическая тема, ремонтная, а так же набирают популярность медицинская и образовательная тематики.

    Пример ремонтного оффера в LeadSale

    На скрине приведен пример оффера услуг из тематики ремонт. Платят тут за лиды в виде заявки на приход замерщика.
  5. Купоны — например, инет-магазин делает скидку при покупке. То есть к продаже через партнерку предлагается не товар, а купон на скидку (например, на таком-то сайте нужно ввести до такой-то даты такой-то промокод для товаров такой-то категории, чтобы получить такую-то скидку). Купон продать просто, ибо все стандартно, привычно и понятно как нужно сделать, чтобы люди на это отреагировали. На купонах (скидках) многие интернет-магазины делают хороший оборот и такие офферы можно найти во многих партнерских сетях.
  6. Инфопродукты — тут платят за продажу товаров, доставляемых электронным способом (тренинги, курсы, руководства и т.п.). Примером могут служить курсы Попова и еще сотни других продуктов. Выплаты за лиды (продажи) тут очень высокие, поэтому тема широко распространена.
  7. Развлечения — довольно много офферов можно найти по тематике знакомств, онлайн-кинотеатров и т.п. В сети есть много вариантов привлечения аудитории желающей поразвлечься (особенно бесплатно), поэтому и предложений на эту тему предостаточно.
  8. Азартные игры — тематика, в которой можно хорошо заработать, правда статус онлайн-казино до сих пор не особо понятен (то ли это легально, то ли нет). Но заработать в этой нише на партнерках можно и довольно много.

Работа с партнерской CPA сетью на примере LeadSale

Давайте знакомиться. Leadsale.com — партнерская сеть, где размещаются десятки офферов различных тематик (основной упор сделан на самые доходные ниши, о которых мы говорили выше — финансы и услуги). Создали ее в компании Вандерсофт, которая уже довольно давно специализируется на различных вариантах партнерского маркетинга.

У них в арсенале уже был лидогенератор для формирования лидов (продаж или, точнее сказать, заявок на продажи) в интересах владельцев бизнеса различной тематики. Т.е. он позволяет бизнесмену купить себе клиентов. Сеть Leadsale.com стала как бы оборотной стороной этого проекта, ибо она создана для привлечения партнеров (генераторов лидов). Она позволяет заработать вебмастерам (либо арбитражникам) на своем трафике.

Основная тематика офферов в CPA сети Leadsale.comкредитная. Это партнерские программы банков, кредитных брокеров и микрофинансовых организаций (МФО). В Leadsael также имеются офферы услуг – юриспруденция, строительство, ремонт, туризм, страхование. А так же тематитка E-commerce.

Офферы в лиадсейл

Тематика офферов «Кредитные Юристы и Антиколлекторы» — эксклюзивное направление в Leadsale.com. Здесь очень хорошо платят за заявку, а георгафия таргетинга охватывает большую часть РФ. Людей задолжавших банкам становится все больше, услуга востребована, юристы активно покупают клиентов.

Отдельной строкой стоит выделить агрегатные (сборные) офферы от самого Leadsale (эта линейка офферов называется BEREGU). Фирменные офферы BEREGU отличаются от обычных тем, что заявки на различные виды кредитов распределяются оптимально (с наибольшей выгодой для вебмастера) по банкам, кредитным брокерам и МФО.

Офферы BEREGU

Офферы BEREGU представляют из себя форму заявки на кредит, после заполнения которой данные клиента (из заявки) автоматически направляются к подходящему по параметрам (характеристики кредита, география) заказчику (банку, брокеру), а при равенстве параметров отдается тому заказчику, который установил более высокую цену за заявку или имеет более высокий прогноз средней выплаты в расчете на заявку.

Посадочная страница для кредитного оффера BEREGU

Такой механизм обеспечивает максимальную эффективность — ведь оптимизация настроена на получение максимального дохода для вебмастера или арбитражника (партнера привлекающего клиентов). Советую обратить внимание.

Варианты создания рекламного блока в Leadsale

Вообще создать рекламную компанию в этой партнерской сети возможно как минимум несколькими способами. Для этого можно использовать вкладки верхнего меню «Офферы», «Инструменты» и «Размещения».

Например, на вкладке «Офферы» будет достаточно кликнуть на кнопку «Разместить» рядом с нужным предложением и вам на выбор будет предложен инструмент для реализации этих размещений. А инструменты, которые Leadsale предлагает вебмастерам, очень разнообразны.

Инструменты партнерской сети

Можно начинать работу и с вкладки «Инструменты». В этом случае вы выбираете тип инструмента, который лучше работает на вашем сайте (если вы с своего сайта будете лиды собирать) и добавляете в него нужные вам офферы из доступных:

Выбираем офферы в CPA сети

Тут только виджетов различных десятки видов — от витрины до простых ссылок и онлайн-консультантов (ниже о них чуть подробнее напишу). Причем все это можно сделать для нескольких офферов, чтобы потенциальный клиент имел возможность выбора, а вы повышали конверсию.

Ну, а можно создать компанию сразу на вкладке «Размещения» (на нее вы все равно попадете нажимая на кнопку «Разместить» в описанных выше случаях) нажав кнопку «Создать рекламный блок». В открывшемся окне добавляете (кнопочкой с плюсиком) столько полей, сколько тематик хотите охватить в этом рекламном блоке:

Жмете на кнопку «Применить», система чутка думает и предлагает продолжить создание рекламного блока выбрав тип используемого инструмента:

Получение кода рекламного блога в CPA сети

Инструменты лидогенерации в CPA сети Leadsale

Проще всего, наверное, ознакомиться с инструментами этой CPA сети на одноименной вкладке из верхнего меню.

Инструменты CPA партнерской сети

Тут вы найдете очень редко встречающееся в партнерских сетях многообразие инструментов для лидогенерации — это и витрины, и всплывающие окна, и тизерные блоки, и виджеты подбора кредитов (в виде «помощника на сайте»), и встроенные формы, и встроенные пре-формы, и формы создания лида, и визитная карточка партнера с индивидуальной ссылкой, и ссылки в текстах (простые и не очень), и API, и арбитражные ссылки, и многое другое.

Все эти инструменты работают по принципу максимизации дохода: в витринах оптимально показываются наиболее зарабатывающие офферы, в «арбитражной ссылке» траффик перераспределяется на наиболее прибыльный оффер. Применяется технология оптимального выбора офферов Leadada – собственная разработка компании. Кроме того можно подключиться к офферам Leadsale у четырех главных российских трекеров.

На первой вкладке Виджеты — на этой вкладке собрано все, что как-то автоматизировано, срабатывает на определенное событие и т.п...

  1. Например, первым приведен настраиваемый виджет с витринной офферов. Это всплывающее окно увидят те посетители вашего сайта, которые решили с него уйти (по сути, он позволяет монетизировать уже почти потерянных клиентов):
    Всплывающее окно виджета с витриной офферов в CPA сети Leadsale
  2. Всплывающее окно формы заявки на кредит, ипотеку или другую услугу — очень похоже на предыдущий виджет, ибо показывается уходящим с сайта посетителям. Заполненная заявка отсылается владельцу того оффера, который вам выгоднее по деньгам.
    Всплывающая форма заявки на кредит
  3. Виджеты подбора кредита или микрозайма будут показывать посетителю наиболее подходящие офферы (используя Leadada):

    Виджет микрозайма

    На скрине показано уже окно настройки виджета, где можно задать входящие в него офферы, поменять заголовок и настроить внешний вид.
  4. Есть так же виджеты диалога, которые выглядят как самый обычный чат с онлайн-консультантом, желающим проконсультировать по любому вопросу. Имеет имя и фотографию. Посетитель вашего сайта сможет начать разговор по наведению курсора или клику на виджет (выбираете в настройках — см. на скрине). Естественно, что виджеты диалога могут консультировать на разные темы: займы, кредиты, антиколлекторы, ипотека, юр.услуги и др.

    Виджет диалога с консультантом от CPA партнерки Leadsale

    Довольно эффектная и, будем надеяться, эффективная штука в плане заработка.
  5. Автоматические ссылки в статьях — после установки кода скрипта в тех областях текста, что были помечены специальным селектором автоматически появятся ссылки, ведущие со слов, которые задаются в настройках виджета. Ссылки эти будут вести на те офферы, которые предположительно лучше всего сконвертируются на данного посетителя (фирменная технология Leadada).

    Виджет автоматических ссылок в CPA сети Leadsale

    Чумовая вещь. ИМХО.

На вкладке «Встроенная форма» (панели инструментов) собраны различные варианты html форм для отправки заявок. Она размещается как элемент страницы или всплывающее окно и не похожа на рекламу, что, как правило, повышает конверсию. Внешний вид и функционал формы настраивается.

Встроенная форма для привлечения посетителей

На вкладке «Графические баннеры» вы получаете возможность настроить универсальный графический баннер для своего сайта:

Настройка графического баннера в СРА сети Leadsale

Либо получить код нужного баннера для соцсетей (получаете ссылку, которую вставляете в нужной соцсети и по ней подтягивается баннер):

Баннер для соцесетей в CPA партнерке

При этом баннер оптимизируются с помощью технологии Leadada, то есть как только пользователь заходит на сайт, система анализирует его данные и автоматически подбирает, какие офферы лучше всего ему показать в данный момент в этом баннере.

На вкладке «Текстово-графический блок» вы сможете интегрировать в нужную страницу сайта, например, уже упомянутую выше витрину офферов (в тело статьи или, скажем, в сайдбар). Есть еще возможность интегрировать в тело страницы тизерный или баннерный блок.

Тизерный блок в CPA партнерке Leadsale

Все это оптимизируется при помощи фирменной технологии Leadada, т.е для показа отбираются лучшие офферы, индивидуально под каждого посетителя сайта, чтобы по максимуму заработать на высокой конверсии.

На вкладке «Ссылка» (панели инструментов) можно получить либо обычную, либо «умную» ссылку на лендинг (посадочную страницу), которую можно использовать в арбитраже или на своем сайте. Например, арбитражная ссылка позволяет умно распределять трафик в зависимости от географии или типа устройства, с которого совершил переход посетитель. Например, вот так можно «приготовить оффер» с помощью инструмента «Арбитражная ссылка (TDS)»:

На вкладке «Встроенная пре-форма» можно будет получить код чего-то среднего между баннером и формой (по сути это компактная красочная форма фиксированного размера):

Инструмент лидогенерации в CPA сети

На вкладке «API» вы можете получить возможность привязать к своей собственной форме заявки отсылку данных в CPA сеть Leadada. Естественно, тут чутка понимать нужно, но на тот случай имеется инструкция.

Кроме всего прочего партнерская сеть предоставляет аналитику для своих партнеров и владельцев офферов, где в общих чертах можно посмотреть прохождение денег, но не только конечных сумм, а на каждом отдельном этапе воронки продаж. Владельцы офферов тоже могут анализировать продажи от разных партнеров и находить фрод (мошеннические действия имитирующие лиды, например, путем привлечения сервисов разовых заданий и т.п.).

Во всех офферах их владельцы предоставляют партнерам лендинги, т.е. посадочные страницы. По сути, это мини-сайты (одна-две страницы), которые наилучшим образом продают товар или услугу. Именно на нее приводится клиент после клика на рекламу (баннер, контекстный блок, тизер, обычная ссылка в тексте и т.п.).

Тут он выполняет требуемое действие — заполняет и отправляет заявку, после чего, например, попадает на вторую страницу лендинга со словами безмерной благодарности за совершенное действо (на ней тоже зарабатывают рекламируя еще что-то в догонку или собирая Емайлы).

Вам, как будущему партнеру владельца оффера будет важно знать показатель EPC данного лендинга (он может приводиться в описании оффера, либо его придется самому рассчитать в режиме теста). EPC — это стоимость одного перехода с рекламы (вашего сайта или арбитражного трафика) на этот лендинг. EPC вычисляется как стоимость лида (действия, за которое платят) умноженного на коэффициент конверсии этого лендинга (его CTR — отношение пришедших людей к тем, кто оформил заявку, выраженное в процентах). EPC обычно выражается в суммах от одного до сотни рублей.

При оценке оффера имеет смысл смотреть на его лендинг в первую очередь. Кстати, на мобильном устройстве правильный лендинг должен быть другим — простым, чтобы все помещалось на маленьком экране и чтобы акцент был на действии, которое нужно выполнить.

А в целом

Партнерский маркетинг очень активно последнее время развивается в рунете. Зачастую этот способ монетизации может стать и основным для сайтов многих тематик, ну, или существенно пополнить копилку доходов. Для арбитражников же подобные CPA сети одна из основных возможностей превратить свое умение «барыжить трафик» в звонкую монету. Вопрос остается только за выбором партнерской сети или отдельной партнерки.

Теперь пару слов именно про CPA сети партнерских программ Leadsale. Столь впечатляющий функционал сервиса по части доступных для использования инструментов повышения конверсии, как мне кажется, появился благодаря их более ранним наработкам, когда они самостоятельно генерировали лиды для клиентов. Теперь же они просто выложили свои наработки (отлаженные и оттестированные годами) в общий доступ, чтобы расширить фронт своего бизнеса.

Наверное, будет упущением не воспользоваться таким инструментарием для своей выгоды, тем более при наличии сайта подходящей тематики или имея успешный опыт арбитража за плечами. Стартовать можно прям сейчас, оперативно пробуя и анализируя статистику использования разных инструментов лидогенерации (какие-то из них и совместно можно использовать). ИМХО.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Поделитесь статьей:

* Нажимая на кнопку "Подписаться" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Подборки по теме:

Рубрика: Способы заработка в сети

Комментарии и отзывы


Текст Вашего сообщения:

Подписаться на новые комментарии к этой статье

* Нажимая на кнопку "Добавить комментарий" или "Подписаться" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.