Покупка готового бизнеса: преимущества и недостатки

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Для того чтобы стать бизнесменом, необязательно открывать собственное дело с нуля. В XXI веке можно купить актуальный бизнес на сегодняшний день или действующую компанию/предприятие, которое приносит хорошие деньги.

Перед тем как купить готовое дело, необходимо выяснить все нюансы этого процесса, чтобы в дальнейшем совершить удачную сделку и не прогореть, вложив “кровные” средства.

Преимущества и недостатки покупки бизнеса

Если человек только начинает карьеру предпринимателя, то перед тем как купить готовый бизнес, ему следует ознакомиться с отрицательными и положительными сторонами этого процесса.

Преимущества готового бизнеса

Рассмотрим основные достоинства этой покупки:

работающая схема заработка;
сформированный штат сотрудников;
готовое рабочее помещение;
налаженные связи с поставщиками;
доверие покупателей;
можно посмотреть финансовый отчёт фирмы и определить её рентабельность.

Все эти характеристики значительно отличаются от процесса основания собственного дела с нуля.
В нашем случае можно купить готовый бизнес и заниматься непосредственно его развитием, модернизацией по уже существующей схеме дохода и не отвлекаться на вышеупомянутые пункты.

PS. В основном такая покупка привлекает людей, у которых уже есть действующее дело, но они хотят купить ещё один бизнес для увеличения прибыли, расширения товарной линии и организации выхода на новый рынок сбыта.

Помимо всего этого, заручиться поддержкой инвесторов или взять кредит в банке уже с готовым бизнесом намного проще, чем при развитии дела с нуля.

Финансовые структуры и спонсоры не стремятся вкладывать средства в идею, которая себя ещё никак не проявила. Инвесторам проще выделить деньги на действующий бизнес, который уже сегодня приносит доходы, чем ждать у моря погоды.

Недостатки действующего дела

Перед тем как купить бизнес, следует принять во внимание, что все вышеупомянутые достоинства для нового владельца предприятия могут обернуться и недостатками:

работающие люди могут быть низкоквалифицированными специалистами;
сложный процесс переоформления документов;
продаваемые товары могут быть невостребованными среди покупателей;
неудачное месторасположение предприятия или офиса, которое влечёт за собой снижение финансового оборота дела;
может быть заключён договор с недобросовестным поставщиком.

PS. Кроме того, предыдущий собственник может попытаться скрыть какие-то долги и штрафы фирмы во время первичной проверки документации покупателем. К тому же узнать заранее об испорченной репутации и отношениях с некоторыми поставщиками — практически невозможно.

В этом случае покупка бизнеса для нового владельца может оказаться головной болью, от которой избавился прежний владелец.

Почему предприниматель может продавать бизнес?

Очевидно, что к процессу покупки действующей фирмы или производства, предприниматель должен отнестись серьёзно. Ведь продавать дело, в котором все процессы отточены от «А» до «Я» и приносящее хорошую ежемесячную прибыль, без особых на то аргументов — никто не будет!

Основные причины продажи собственного дела:

Полное прекращение предпринимательской деятельности. В основном это решение связано с переездом на постоянное место жительства в другой город, область, страну или разделение дела между женой и мужем, которое они основывали вместе.
Убыточное производство. В том случае, если предприниматель не смог должным образом наладить все процессы в своём деле, то оно со временем начинает работать в убыток.
Смена приоритетов. В основном это происходит, когда у человека появляется более выгодный вариант заработка денег, который не требует полного контроля всех процессов.
Отсутствие предпринимательской «жилки». Многие люди пытаются стать успешными предпринимателями. К сожалению, не у всех это выходит или с течением времени человек понимает, что такой вид заработка – не его стезя. В таком случае, чтобы вернуть вложенные средства, предприниматели продают своё дело.

Покупка действующего бизнеса – довольно серьёзный шаг, поэтому при встрече с продавцом необходимо узнать причину, по которой он продаёт своё дело.

Какой купить бизнес?

Предпринимателям, которые уже имеют собственное дело, достаточно просто определиться с направлением и масштабом покупки. В том случае, если человек запускает бизнес с нуля, то приходится рассчитывать на собственные средства, умения и навыки в будущем деле.

Например, можно совершить покупку неудачно основанного бизнеса и наладить его внутренние процессы. Для этого бизнесмену необходимо будет определить слабые стороны производства, которые делают дело убыточным, и устранить просчёты прошлого владельца.

Для того чтобы убыточный бизнес стал прибыльным, покупатель должен обладать:

Идеями. Для увеличения финансового оборота фирмы покупателю и его команде следует генерировать уникальные идеи, которые должны привести к наращиванию процесса производства.
Знаниями. Отрасль приобретённого дела должна быть знакома человеку, который его купил.
Финансами. Начинающие предприниматели иногда заблуждаются в своих суждениях и думают, что можно купить готовый бизнес, а потом просто получать деньги от его работы. На самом деле эта покупка требует инвестиций, а в некоторых случаях очень больших.

Прежде чем предприниматель наладит дело и воплотит в жизнь все задуманные идеи, пройдёт немало времени. Но если все сделать грамотно, результат не заставит себя долго ждать.

Где купить бизнес?

Покупка предприятия, компании, фирмы может производиться с помощью агентств, которые специализируются именно на таких продажах.

Но и сами продавцы могут искать покупателей с помощью газет, журналов бизнес-тематики, размещая строчные объявления или пользуясь некоторыми сайтами во Всемирной паутине.

Интернет-ресурсы, на которых можно посмотреть объявления о продаже бизнеса:

http://businessesforsale.ru/newbrowse/BusinessRegion/Russia.aspx — простой и удобный сайт, на котором можно не только совершить покупку бизнеса, выбрав дело по сфере и направлению, но и посмотреть интересные идеи франшизы;
https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes — на портале можно купить дело любой отрасли, от интернет-магазинов до автомоек;
http://prodazhafirm.ru — огромный ассортимент вариантов бизнеса для покупки различных направлений.

В большинстве случаев продавцы не хотят столь громогласно заявлять о продаже своего дела, ведь объявление в интернете могут увидеть работники или партнеры.

В некоторых случаях покупатель сам может обратиться к представителям интересующей его компании или её работникам с просьбой сообщить ему о возможной продаже фирмы.

В том случае, если такой вариант поиска даст положительный результат, останется договориться с руководством продаваемого предприятия о цене и совершить покупку готового бизнеса.

8 этапов осуществления сделки для покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса происходит в 8 шагов:

Определение ценности бизнеса. В объявлении о продаже продавец всегда завышает стоимость фирмы или предприятия.
Поиск подходящего бизнеса. В этом случае можно прибегнуть к вышеизложенному методу поиска компании или обратиться за помощью в специализированные агентства. Перед этим подумайте, в каком направлении бизнеса вас особенно интересует покупка дела.
Личная беседа. Начинающему предпринимателю необходимо встретиться с продавцом и выяснить истинную причину, по которой тот хочет продать своё дело, а также собрать все необходимые сведения для принятия решения о покупке бизнеса.
Проанализировать данные. В том случае, если покупатель является новичком в этой сфере, то самостоятельная обработка собранной информации и документации не даст никакого результата. На этом этапе начинающему предпринимателю лучше обратиться за помощью к профессионалам, чтобы долгожданная покупка действующего бизнеса не превратилась в приобретение «кота в мешке».
Поставщики. Покупателю следует уточнить у поставщиков, будут ли они сотрудничать с фирмой после смены руководства.
Проанализировать внутренний процесс работы предприятия. С разрешения действующего директора можно на протяжении 1–4 дней проанализировать внутренние процессы фирмы, оценить масштабы будущей работы, пообщаться с персоналом и представить себя в роли основателя дела.
Прибегнуть к рассрочке или оформить кредит. Покупатель должен обсудить вопрос рассрочки с владельцем фирмы и попробовать договориться о таком методе выплаты долга, а если основатель все же откажет взять кредит в банке. Разумеется, это вариант для тех, кто не готов выплатить всю сумму сразу.
Оформление купли-продажи. Если все вопросы были обговорены и их решение устраивает одну и другую сторону, то можно приступать к подписанию необходимой документации.

Схемы передачи права собственности

С правовой точки зрения, в Российской Федерации такого понятия, как «купить готовый бизнес» не существует.

Фирма или компания является юридическим лицом, а, следовательно, и самостоятельной правовой единицей, поэтому не может быть субъектом купли-продажи. Таким образом, понятие «покупка действующего бизнеса» не содержит в себе правовых норм.

На сегодняшний день купить готовый бизнес можно по двум работающими схемам:

Покупка бизнеса и его акций может происходить как постепенно, так и одномоментно.
Продавец делает покупателя своим приемником, тем самым передаёт ему полномочия управления фирмой.

Оба метода приводят к одному и тому же решению – это передача права собственности компании другому человеку.

Проверка документов продаваемого бизнеса

Покупка действующего дела должна производиться после оценки специалистов, но для снижения цены на стоимость этой услуги некоторую документацию можно проверить лично.

Список документов для самостоятельной проверки фирмы:

cвидетельство, подтверждающее регистрацию ИП или ООО;
свидетельство, подтверждающее регистрацию в налоговой службе;
присвоенные коды ОКВЭД;
печать и Устав предприятия;
документы об аренде или покупке помещения компании или фирмы.

Еще покупателю следует запросить поступающие бумаги из внебюджетных организаций (экологической службы, пенсионного фонда, социального страхования).

Распространённые ошибки во время совершения сделки

Перед тем как купить готовый бизнес, начинающий предприниматель должен принять во внимание распространённые ошибки при покупке дела других людей:

Некоторые владельцы фирм уверяют своих покупателей в том, что делом можно будет управлять из-за границы или другой области, но на самом деле это всего лишь их уловки. Пока покупатель не вникнет во все процессы производства и нюансы в его работу, на предприятии не только присутствовать, но и буквально жить придётся.
Покупка компании производится совершенно в незнакомой сфере деятельности.
Некоторые люди хотят купить бизнес в подарок близким, мужу или жене, но если вдруг обладатель такого сюрприза не справится с ролью директора, то вся ответственность ляжет на человека, преподнесшего такой презент.
Игнорирование проверки документации компании, которая привела к автоматическому переходу существующих долгов к новому владельцу.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что перед тем как купить готовый бизнес, следует провести огромную работу.

Во-первых, определиться с направлением и отыскать подходящее дело. Во-вторых, провести полный анализ фирмы по законодательному направлению. В-третьих, юридически правильно оформить все документы.

Главное – не спешить и основательно проработать все этапы этого процесса.