Как оптимизировать конверсию без вреда для SEO

Обновлено: 13 августа 2017

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Два самых важных аспекта для сайта, которые должны приносить прибыль, это оптимизация конверсии (CRO) и продвижение сайта в поисковых системах (SEO). В идеальном мире этих двух шагов было бы достаточно для достижения цели, но между этими типами оптимизации существуют пересекающиеся проблемы (противоречия — когда улучшая одно вы негативно влияете на другое), которые могут стать препятствием на пути к успеху.

Сегодняшняя статья посвящена как раз таким проблемам и тому, как их преодолеть. Специалисты из trendspb перевели для нас интересный западный кейс, который и для рунета не теряет своей актуальности.

Оптимизация конверсии

Стоимость SEO-оптимизации постоянно растет, конкурировать становится все сложнее. Теперь недостаточно просто добиться хорошего ранжирования — сегодня необходимо добиваться еще и максимальной конвертации получаемого трафика (повышать процент продаж, т.е. конверсий).

Существует пять самых распространенных ошибок, которые CRO-специалисты часто допускают в погоне за улучшением конверсии, при этом теряя в оптимизации сайта под поисковые системы.

Дублирование контента


Основной инструмент CRO-специалиста — тестирование различный вариантов и выбор среди них наиболее конверсионного (продающего). Тестированию подвергается все и зачастую при этом не учитывается влияние сего дела на отношение к сайту поисковых систем (SEO оптимизация страдает).

Например, наиболее частая ошибка в А/Б-тестировании веб-страниц или веб-сайтов заключается в том, что на страницах некорректно выставлен тег rel=”canonical”.

Эта ошибка наносит особенный вред при тестировании целого сайта или UX (эргономики — удобства пользования сайтом).

Для примера протестируем опыт взаимодействия пользователей со всем сайтом Qeryz. Это значит, что тестирование охватывает сразу ряд показательных страниц, которые попадаются пользователю в процессе использования сайта. Особо можно отметить:

Главная страница (тестируемые варианты дизайна):

главная страница

Прейскурант:

прейскурант

Страница отзывов:

страница отзывов

Страница с популярными предложениями:

популярные предложения

Если вы заметили, тестируемые варианты каждой из страниц имеют абсолютно разный внешний вид. Дизайн и текст отличаются. Это происходит потому, что наше А/Б-тестирование применяется ко всему опыту взаимодействия, а не к отдельным элементам сайта.

Но содержимое страниц не отличается основательно: есть элементы, которые можно расценить как копию исходного контента. Если вы проверите исходный код, то увидите, что для каждой страницы установлены канонические теги.

Значит, Google понимает, что у этих страниц имеется каноническая версия, а также знает, что еще следует расценивать как основной контент.

Неправильные редиректы

Есть два основных типа редиректов (перенаправлений), которые SEO-специалисты используют довольно часто. Речь идет о 301 и 302.

Редирект 301 – это постоянное перенаправление. Его используют, когда появляется новый URL для уже существующей страницы и существующая страница больше не нужна. Также его используют для сохранения ссылочного веса при реструктуризации сайта и перемещении сервисов, когда исходные URL становятся невостребованными.

Редирект 302 – это временное перенаправление. Эти редиректы используют для временного перемещения страницы, чтобы пользователь не перешел по битой ссылке или не увидел ошибку 404.

Обычно они используются для страниц, которые находятся в реконструкции или при А/Б-тестировании. Исходная страница сохраняет все свойства, которые интересуют Google, а страница варианта (куда обычно переходит до 50% трафика) не получает их.

И это хорошо хотя бы потому, что зачастую на странице варианта располагается много элементов, дублирующих или похожих на те, что используются в исходной версии страницы.

Вердикт: если вы используете редирект 301 в А/Б тесте, то, скорее всего, потеряете позиции.

Скорость сайта


Один из ключевых моментов в процессе А/Б-тестирования или тестирования различных версий страницы – это скорость работы сайта. Часто перенаправления 302, дополнительные jquery-скрипты, а также механизм трекинга множественных элементов замедляют скорость загрузки страницы.

Это очень нехорошо, так как обычно страница варианта уже находится в проигрышной ситуации. Оригинальная страница никого никуда не перенаправляет и поэтому грузится гораздо быстрее. А страница варианта постоянно перенаправляет посетителей и поэтому грузится медленнее.

Как решить эту проблему?

  1. Первое, что нужно сделать, это избавиться от ненужных jquery-фрагментов. Если вы уже загрузили jquery, то просто исключите дополнительную jquery-загрузку при А/Б-тестировании (для таких случаев удобно использовать Optimizely).
  2. Во-вторых, при тестировании небольшого числа элементов не потребуется какая-то сложная система слежения. Но трекинг сразу нескольких элементов значительно замедляет работу сайта.
    В-третьих, статичные элементы желательно разместить на CDN. Платформа MaxCDN идеально подходит для страниц с А/Б-тестированием.

Конечно же, вам придется дважды проверить, дает ли изменение определенных элементов или целой страницы какой-то положительный результат. Сделать это можно при помощи инструментов Pingdom и GTmetrix и дополнительного тестирования.

Тег H1

Пытаясь увеличить конверсию, при тестировании чаще всего изменяют тег H1. Наверно, в 99% случаев именно этот тег подвергается изменениям, будь то тестировании главной страницы сайта или посадочной страницы.

Известно, что тег H1 достаточно сильно влияет на ранжирование в поисковиках. Так что же вы будете делать, если в столь важном теге H1 не упоминается ключевое слово? А как насчет случаев, когда ключевики использованы, но размещение тега не совсем удачное?

Ответ очень прост: не создавайте вариацию тега H1, в котором отсутствуют ключевые слова. Можно поиграть с расположением ключевого слова в заголовке, но никогда не рассматривайте вариант без использования ключевика. Здесь нужен творческий подход, но вы обязательно сможете втиснуть туда ключевое слово и заработать дополнительную конверсию.

Давайте рассмотрим на примере:

Если есть 1000 человек в месяц, приходящих на сайт из поисковика по ключевой фразе SEO Services Philippines, и конвертируется примерно 25% из них, это достаточно хороший результат. При А/Б-тестировании обнаруживается, что фраза “Get more search traffic for your website today” (Получите больше поискового трафика на сайт уже сегодня) способно увеличить конверсию до 50%, то есть, можно удвоить текущий показатель конверсии.

Естественно, выбирается и в дальнейшем используется более продуктивная версия тега H1. Проблема лишь в том, что это изменение сокращает объем приходящего поискового трафика до 250 человек.

Теперь немного подсчетов:

Из 1000 приходящих человек конвертировалось 25%, то есть 250 конверсий. Версию тега H1 оценили как более подходящий вариант, так как она позволяла увеличить объем конверсии в два раза. Но при этом существенно сократился трафик, потому что в заголовке больше не используется ключевое слово. Предположим, что трафик сократился на 75%, что дает всего 250 посетителей из поисковиков.

Таким образом, 50% от 250 посетителей дает всего 125 конверсий. То есть, в исходном варианте при более низком показателе конверсий все равно получалось больше непосредственных конверсий.

А что, если вместо заголовка H1 “Get more search traffic for your website today”, в котором вообще не используются нужные ключевые слова, воспользоваться фразой “Get more search traffic with our SEO services today” (Получите больше поискового трафика при помощи нашего SEO-сервиса уже сегодня)?

В новой фразе уже присутствуют ключевые слова, так что можно привлечь больше релевантного поискового трафика. Предположим, что по ней зайдет 800 посетителей, а уровень конверсии поднимется до 35%.

Расчеты будут следующими: 35% от 800 – это 280 конверсий. То есть будет получено больше реальных конверсий, что и требовалось.

Ключевой вывод: старайтесь извлекать двойную выгоду из вашего заголовка H1.

Сохраняйте картинки


Картинки тоже нужно тестировать. Кто из нас хоть раз в жизни не размещал фотографию девушки в купальнике на посадочной страницы для продвижения солнцезащитного крема?

оптимизация конверсии

А что, если бы там был волосатый орангутанг?

орангутанг

Даже без предварительного тестирования можно уверенно утверждать, что девушка в купальнике даст лучшую конверсию. Дело в том, что Google сканирует эти картинки. И даже если вы поместите канонический тег на страницу вариации с указанием на исходную страницу, все картинки все равно будут просканированы.

На самом деле вы никогда не узнаете, привлекают ли эти картинки ценный трафик. Но вы точно потеряете в трафике, если этих картинок не будет вообще.

Некоторые люди удаляют изображения, использованные в А/Б-тестах, сразу после непосредственного тестирования. Лучше этого не делать. Google знает эти картинки, сохраняет их в базе данных и продолжает привлекать вам бесплатный трафик. Таким образом, вы сможете получить больше трафика при проведении A/B-тестировании и не потеряете его, сохранив эти картинки.

Вместо заключения

Итак, это пять самых распространенных взаимодействий между SEO-оптимизацией и оптимизацией конверсии. Раньше их было гораздо больше, но Google постоянно совершенствуется и все лучше взаимодействует с CRO.

Вам осталось применить эту информацию на практике, чтобы оптимизировать конверсию для своего сайта без вреда для SEO.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Плюсануть
Поделиться
Отправить
Класснуть
Линкануть
Запинить
* Нажимая на кнопку "Подписаться" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Подборки по теме:

Рубрика: Вопросы и ответы на любые темы, Как увеличить продажи

Комментарии и отзывы


Текст Вашего сообщения:

Подписаться на новые комментарии к этой статье

* Нажимая на кнопку "Добавить комментарий" или "Подписаться" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.