Как оптимизировать конверсию без вреда для SEO

Обновлено: 1 июня 2017

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Два самых важных аспекта для сайта, которые должны приносить прибыль, это оптимизация конверсии (CRO) и продвижение сайта в поисковых системах (SEO). В идеальном мире этих двух шагов было бы достаточно для достижения цели, но между этими типами оптимизации существуют пересекающиеся проблемы (противоречия — когда улучшая одно вы негативно влияете на другое), которые могут стать препятствием на пути к успеху.

Сегодняшняя статья посвящена как раз таким проблемам и тому, как их преодолеть. Специалисты из trendspb перевели для нас интересный западный кейс, который и для рунета не теряет своей актуальности.

Оптимизация конверсии

Стоимость SEO-оптимизации постоянно растет, конкурировать становится все сложнее. Теперь недостаточно просто добиться хорошего ранжирования — сегодня необходимо добиваться еще и максимальной конвертации получаемого трафика (повышать процент продаж, т.е. конверсий).

Существует пять самых распространенных ошибок, которые CRO-специалисты часто допускают в погоне за улучшением конверсии, при этом теряя в оптимизации сайта под поисковые системы.

Дублирование контента

Основной инструмент CRO-специалиста — тестирование различный вариантов и выбор среди них наиболее конверсионного (продающего). Тестированию подвергается все и зачастую при этом не учитывается влияние сего дела на отношение к сайту поисковых систем (SEO оптимизация страдает).

Например, наиболее частая ошибка в А/Б-тестировании веб-страниц или веб-сайтов заключается в том, что на страницах некорректно выставлен тег rel=”canonical”.

Эта ошибка наносит особенный вред при тестировании целого сайта или UX (эргономики — удобства пользования сайтом).

Для примера протестируем опыт взаимодействия пользователей со всем сайтом Qeryz. Это значит, что тестирование охватывает сразу ряд показательных страниц, которые попадаются пользователю в процессе использования сайта. Особо можно отметить:

Главная страница (тестируемые варианты дизайна):

главная страница

Прейскурант:

прейскурант

Страница отзывов:

страница отзывов

Страница с популярными предложениями:

популярные предложения

Если вы заметили, тестируемые варианты каждой из страниц имеют абсолютно разный внешний вид. Дизайн и текст отличаются. Это происходит потому, что наше А/Б-тестирование применяется ко всему опыту взаимодействия, а не к отдельным элементам сайта.

Но содержимое страниц не отличается основательно: есть элементы, которые можно расценить как копию исходного контента. Если вы проверите исходный код, то увидите, что для каждой страницы установлены канонические теги.

Значит, Google понимает, что у этих страниц имеется каноническая версия, а также знает, что еще следует расценивать как основной контент.

Неправильные редиректы

Есть два основных типа редиректов (перенаправлений), которые SEO-специалисты используют довольно часто. Речь идет о 301 и 302.

Редирект 301 – это постоянное перенаправление. Его используют, когда появляется новый URL для уже существующей страницы и существующая страница больше не нужна. Также его используют для сохранения ссылочного веса при реструктуризации сайта и перемещении сервисов, когда исходные URL становятся невостребованными.

Редирект 302 – это временное перенаправление. Эти редиректы используют для временного перемещения страницы, чтобы пользователь не перешел по битой ссылке или не увидел ошибку 404.

Обычно они используются для страниц, которые находятся в реконструкции или при А/Б-тестировании. Исходная страница сохраняет все свойства, которые интересуют Google, а страница варианта (куда обычно переходит до 50% трафика) не получает их.

И это хорошо хотя бы потому, что зачастую на странице варианта располагается много элементов, дублирующих или похожих на те, что используются в исходной версии страницы.

Вердикт: если вы используете редирект 301 в А/Б тесте, то, скорее всего, потеряете позиции.

Скорость сайта

Один из ключевых моментов в процессе А/Б-тестирования или тестирования различных версий страницы – это скорость работы сайта. Часто перенаправления 302, дополнительные jquery-скрипты, а также механизм трекинга множественных элементов замедляют скорость загрузки страницы.

Это очень нехорошо, так как обычно страница варианта уже находится в проигрышной ситуации. Оригинальная страница никого никуда не перенаправляет и поэтому грузится гораздо быстрее. А страница варианта постоянно перенаправляет посетителей и поэтому грузится медленнее.

Как решить эту проблему?

  1. Первое, что нужно сделать, это избавиться от ненужных jquery-фрагментов. Если вы уже загрузили jquery, то просто исключите дополнительную jquery-загрузку при А/Б-тестировании (для таких случаев удобно использовать Optimizely).
  2. Во-вторых, при тестировании небольшого числа элементов не потребуется какая-то сложная система слежения. Но трекинг сразу нескольких элементов значительно замедляет работу сайта.
    В-третьих, статичные элементы желательно разместить на CDN. Платформа MaxCDN идеально подходит для страниц с А/Б-тестированием.

Конечно же, вам придется дважды проверить, дает ли изменение определенных элементов или целой страницы какой-то положительный результат. Сделать это можно при помощи инструментов Pingdom и GTmetrix и дополнительного тестирования.

Тег H1

Пытаясь увеличить конверсию, при тестировании чаще всего изменяют тег H1. Наверно, в 99% случаев именно этот тег подвергается изменениям, будь то тестировании главной страницы сайта или посадочной страницы.

Известно, что тег H1 достаточно сильно влияет на ранжирование в поисковиках. Так что же вы будете делать, если в столь важном теге H1 не упоминается ключевое слово? А как насчет случаев, когда ключевики использованы, но размещение тега не совсем удачное?

Ответ очень прост: не создавайте вариацию тега H1, в котором отсутствуют ключевые слова. Можно поиграть с расположением ключевого слова в заголовке, но никогда не рассматривайте вариант без использования ключевика. Здесь нужен творческий подход, но вы обязательно сможете втиснуть туда ключевое слово и заработать дополнительную конверсию.

Давайте рассмотрим на примере:

Если есть 1000 человек в месяц, приходящих на сайт из поисковика по ключевой фразе SEO Services Philippines, и конвертируется примерно 25% из них, это достаточно хороший результат. При А/Б-тестировании обнаруживается, что фраза “Get more search traffic for your website today” (Получите больше поискового трафика на сайт уже сегодня) способно увеличить конверсию до 50%, то есть, можно удвоить текущий показатель конверсии.

Естественно, выбирается и в дальнейшем используется более продуктивная версия тега H1. Проблема лишь в том, что это изменение сокращает объем приходящего поискового трафика до 250 человек.

Теперь немного подсчетов:

Из 1000 приходящих человек конвертировалось 25%, то есть 250 конверсий. Версию тега H1 оценили как более подходящий вариант, так как она позволяла увеличить объем конверсии в два раза. Но при этом существенно сократился трафик, потому что в заголовке больше не используется ключевое слово. Предположим, что трафик сократился на 75%, что дает всего 250 посетителей из поисковиков.

Таким образом, 50% от 250 посетителей дает всего 125 конверсий. То есть, в исходном варианте при более низком показателе конверсий все равно получалось больше непосредственных конверсий.

А что, если вместо заголовка H1 “Get more search traffic for your website today”, в котором вообще не используются нужные ключевые слова, воспользоваться фразой “Get more search traffic with our SEO services today” (Получите больше поискового трафика при помощи нашего SEO-сервиса уже сегодня)?

В новой фразе уже присутствуют ключевые слова, так что можно привлечь больше релевантного поискового трафика. Предположим, что по ней зайдет 800 посетителей, а уровень конверсии поднимется до 35%.

Расчеты будут следующими: 35% от 800 – это 280 конверсий. То есть будет получено больше реальных конверсий, что и требовалось.

Ключевой вывод: старайтесь извлекать двойную выгоду из вашего заголовка H1.

Сохраняйте картинки

Картинки тоже нужно тестировать. Кто из нас хоть раз в жизни не размещал фотографию девушки в купальнике на посадочной страницы для продвижения солнцезащитного крема?

оптимизация конверсии

А что, если бы там был волосатый орангутанг?

орангутанг

Даже без предварительного тестирования можно уверенно утверждать, что девушка в купальнике даст лучшую конверсию. Дело в том, что Google сканирует эти картинки. И даже если вы поместите канонический тег на страницу вариации с указанием на исходную страницу, все картинки все равно будут просканированы.

На самом деле вы никогда не узнаете, привлекают ли эти картинки ценный трафик. Но вы точно потеряете в трафике, если этих картинок не будет вообще.

Некоторые люди удаляют изображения, использованные в А/Б-тестах, сразу после непосредственного тестирования. Лучше этого не делать. Google знает эти картинки, сохраняет их в базе данных и продолжает привлекать вам бесплатный трафик. Таким образом, вы сможете получить больше трафика при проведении A/B-тестировании и не потеряете его, сохранив эти картинки.

Вместо заключения

Итак, это пять самых распространенных взаимодействий между SEO-оптимизацией и оптимизацией конверсии. Раньше их было гораздо больше, но Google постоянно совершенствуется и все лучше взаимодействует с CRO.

Вам осталось применить эту информацию на практике, чтобы оптимизировать конверсию для своего сайта без вреда для SEO.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Поделитесь статьей:

* Нажимая на кнопку "Подписаться" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Подборки по теме:

Рубрика: Вопросы и ответы на любые темы, Как увеличить продажи

Комментарии и отзывы


Текст Вашего сообщения:

Подписаться на новые комментарии к этой статье

* Нажимая на кнопку "Добавить комментарий" или "Подписаться" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.