Кто такой маркетолог — определение, суть профессии, обязанности, зарплата и как им стать (обучение)

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Быстро меняющиеся реалии нашей жизни обуславливают появление десятков новых профессий (например, хостес). Они возникают так стремительно, что мы порой не знаем, что делают эти специалисты.

Сегодня поговорим о профессии, которая появилась в нашей стране с зарождением рыночных отношений в 90-х годах прошлого века – о маркетологах. Но все ли знают о том, кто такой и чем занимается маркетолог? Расскажем об этом далее.

Понятие Маркетолог — что это за профессия

Получение дохода – это цель любого бизнеса. Эффективные продажи – это оптимальный способ получения дохода. А эффективные продажи невозможны без продвижения товара (услуги) в определенный сегмент целевой аудитории.

Специалист, который занимается тем, что «направляет» векторы покупателя и товара (услуги) в одну точку, называется маркетологом.

Данный специалист делает все возможное, чтобы потенциальный покупатель, заинтересованный в товаре (услуге) определенного рода, узнал об этом товаре и перешел бы из статуса потенциального покупателя в статус реального.

Выстраивается следующая цепочка: у компании есть товар (услуга) → маркетолог вычисляет аудиторию, которая является целевой для этого товара → потом он работает с целевой аудиторией, превращая ее в потенциальных покупателей → он же аргументировано подводит к приобретению товара → компания получает доход.

Прослеживая выстроенную цепочку, можно сделать вывод, что маркетолог – это одно из важнейших звеньев в цепочке получения дохода от хозяйственной деятельности компании.

Почему мы в основном покупаем продукты и вещи определенных производителей, ходим в конкретные магазины? Этому есть вполне простое объяснение: нас изначально убедили это сделать (купить, зайти), а потом мы привыкли.

Редко убеждение происходит на уровне прямого общения: допустим, подошел бы человек и сказал: «Купи чай марки …», и вы пошли бы в магазин и купили его. Чаще всего это случается практически на уровне подсознания: мельком увидели рекламу упомянутого чая по телевизору, на борту автобуса и т. д.

А затем, выбирая в магазине заварку для вечернего чаепития, заметили на витрине знакомое название и приобрели именно эту продукцию. Как видите, все очень просто. Вроде бы это было ваше решение, а на самом деле – это результат работы маркетологов.

Вывод: маркетолог – это специалист, занимающийся изучением спроса и предложения на товары (услуги), и организующий их эффективный сбыт.

4 основные задачи маркетинга

Маркетинг — это стратегия, которую реализует маркетолог. Как правило, эта стратегия призвана поэтапно решить следующие задачи:

Изучение рынка товаров (услуг), актуального на текущий момент. Если говорить про интернет-маркетинг, то это изучение целевой аудитории, которой это предложение может быть интересно.
Определение потребностей покупателей (формирование потенциального ассортимента). Прогноз и моделирование колебаний спроса и предложения.
Помощь в разработке конкурентоспособного товара (услуги).
Максимизация сбыта товара (услуги):
1. разработка планов по продвижению;
2. организация пиар-кампании.

Чем занимается маркетолог (его обязанности)

Теперь рассмотрим обязанности маркетолога на реальном примере. Допустим, косметическая фирма хочет выпустить на рынок новую линейку средств против выпадения волос.

Что должен сделать маркетолог этой компании:

провести корректировку потребительской базы своих клиентов исходя из особенностей новой линейки косметики. Например, такая продукция не будет пользоваться спросом в магазинах, специализирующихся на торговле товаров для детей;
найти новых потенциальных клиентов. В рамках этой задачи маркетолог должен выполнить ряд действий, например, разослать рекламные буклеты в косметические салоны, где есть услуги по восстановлению здоровья волос, запустить рекламу в СМИ, ориентированных на потенциальных клиентов;
акцентировать внимание в рекламной кампании на интересных особенностях новой линейки продукции, например, указать на тот факт, что средства не требуют смывания;
грамотно организовать пиар-кампанию для повышения узнаваемости выпущенного продукта, убедить потенциальных покупателей в том, что без новой линейки средств их волосы однозначно выпадут, и, кроме того, пообещать, что каждый третий (четвертый, пятый …) купленный флакончик достанется им совершенно бесплатно;
составить отчет, подтвержденный статистическими данными, и проанализировать успехи и упущения проведенной работы.

Это весьма схематичный план работы маркетолога, на самом деле ему придется учесть массу нюансов и проанализировать рынок сбыта исходя из множества параметров.

Качества, которыми должен обладать маркетолог

Основное требование, предъявляемое к маркетологу – умение анализировать и делать выводы. Нужно уметь вычислить целевую аудиторию, которая заинтересуется предлагаемым к продаже товаром (услугой). Согласитесь, глупо размещать объявление об открытии элитного яхт-клуба на информационном стенде продуктового магазина эконом-класса.
Знание основ психологии. Чтобы успешно продать, нужно знать, что хочет получить покупатель.
Умение работать с большим объемом данных. Только проанализировав исходную информацию, можно сделать правильные выводы о действительном положении дел и предложить оптимальный вариант дальнейших действий.
Обучаемость и навыки работы на компьютере (знание программ-редакторов Word, Exel и т. д.). Особенно это необходимо интернет-маркетологу, продвигающему товар через интернет.
Умение креативно мыслить, подбирать нужные слова и находить весомые аргументы, убеждающие потенциального покупателя приобрести товар (услугу).
Организованность и стрессоустойчивость. Работа маркетолога требует четкой самоорганизации и запаса внутренних сил.
Коммуникабельность для налаживания межличностных связей, организации презентаций, общения с ключевыми клиентами.

Как стать маркетологом

Даже если у вас есть аналитические способности и дар убеждения, то все равно для эффективной практической деятельности этого недостаточно. Необходимо обучение на специальных курсах или же получение образования: средне-специального или высшего.

Но если вы не уверены, что маркетинг – это ваше призвание, то лучше начать с курсов (очных или онлайн), затем попробовать свои силы и только потом задумываться о фундаментальном образовании. Хотя следует признать, что образование лишним не бывает.

Плюсы и минусы профессии

Заинтересовавшись маркетингом как основной работой, нужно отдавать себе отчет, что данная профессия имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Плюсы работы маркетологом:

востребованность профессии;
непрерывное получение новых знаний и навыков;
возможность карьерного роста;
возможность самореализации (особенно для креативных людей);
адекватная оценка труда в денежном эквиваленте (при условии, что у вас все получается).

Минусы:

большой объем работы (а это требует полной самоотдачи);
высокие психологические нагрузки;
ненормированный график работы;
ответственность перед работодателем.

Краткое резюме

Маркетолог – это трудная, но интересная профессия. Она ждет тех, кто открыт для новых знаний, кто умеет анализировать, а также много и плодотворно трудиться.

Если вы хотите узнать о том, о чем только смутно догадывались – читайте наш блог!

Комментарии и отзывы (2)

Эта профессия всегда будет востребована из-за большого количества маркетологов-недоучек, после сотрудничества с которыми люди сразу ищут нормальных профессионалов.

Сейчас маркетинг стал чем-то наподобие литературоведения — образование дается кое-как и в дальнейшем под удар попадают работодатели, принимающие новые поколения сотрудников, тупящих в самом элементарном

Работала контент-менеджером, часто выполняла обязанности пиарщиков или других маркетологов, потому что, видите ли, мне это проще сделать, потому что я составляю планы, общаюсь с аудиторией и вижу, что им нужно, их реакцию и прочее.

По началу соглашалась, кивала головой и делала, но потом начало доходить, что платят-то мне, как простому контентщику))

Поэтому нашла курсы профессиональной переподготовки маркетологов на РБК, прошла и теперь работаю в другой компании как маркетолог

Ваш комментарий или отзыв