Как во Вконтакте настроить показ рекламы только для вашей целевой аудитории — лайфхак по таргетингу

15 Март, 2015

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Продолжаем наш разговор про таргетинговую рекламу в соцсети Вконтакте. Надеюсь, что мой лайфхак (полезный совет) окажется вам полезен.

В первой статье «Таргетированная реклама Вконтакте — как и для чего ее можно использовать» мы узнали, что такое таргетинг, какие он предоставляет возможности рекламодателям и четко наметили те тематики, где подобный вид рекламы будет отменно работать и будет выгоднее традиционной контекстной рекламы. Также мы четко разделили, в каких случаях пользователей вести с рекламы на внешний сайт, а в каких — на ваше сообщество в Контакте.

Настройка рекламы во Вконтакте

Во второй статье «Создание эффективных объявлений для таргета Вконтакте и подготовка сайта или сообщества» мы рассмотрели вопросы подготовки внешнего сайта (лендинга) или вашего тематического сообщества к приему трафика с таргета Вконтакте. Ну, и довольно подробным образом (на примерах) разобрали, какие форматы рекламных объявлений и в каких случаях будет лучше использовать. Сегодня же будет самое «вкусное».

Сегодня я хочу поговорить про основные способы классического таргетирования во Вконтакте. Рассмотрев их все мы выберем наиболее удачные именно для выполнения ваших задач. Хочу обратить внимание на тот факт, что то, что было актуально и замечательно работало в рекламе Контакта еще совсем недавно, сейчас работать перестает. Ну, а про основной сейчас метод (ретаргетинг) мы уже поговорим в отдельной статье, ибо там открывается масса дополнительных возможностей по таргетингу.

Таргетинг во Вконтакте по местоположению


Что ж, продолжим. По традиции напомню моменты, поднятые в предыдущих публикациях этого цикла, чтобы вы знали, где в случае необходимости это можно будет посмотреть:

  1. Что такое таргетинг Вконтакте?
  2. В чем отличие таргетинговой рекламы Вконтакте от других видов рекламы?
  3. Куда отправлять клиентов с рекламы — на сайт или в сообщество?
  4. Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?
  5. Для кого не подходит реклама Вконтакте?
  6. Модерация объявлений и основные параметры рекламной кампании
  7. Советы по оптимизации рекламной кампании Вконтакте
  8. Готовим сайт или сообщество для приема трафика с таргетинга
  9. Каким должен быть сайт для правильной работы с рекламой Вконтакте?
  10. Каким должно быть сообщество Вконтакте для эффективного приема трафика с таргетинга?
  11. Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте
  12. Какой формат объявлений Вконтатке лучше выбрать и почему?
  13. Для чего подходят и как составлять объявления для таргетированной рекламы Вконтакте формата «Изображение и текст»
  14. Когда и как использовать объявления Вконтакте формата «Большое изображение»
  15. Создание объявлений Вконтакте эксклюзивного формата
  16. Объявления формата «Продвижение сообществ»

Мы закончили на выборе наиболее подходящего вам формата объявления из четырех возможных вариантов. Далее при создании объявления в таргетированной рекламе социальной сети Вконтакте нам потребуется задать тематику объявления. Неправильную тематику выбрать нельзя, ибо это проверяется при модерации объявлений.

Связано это с тем, что у Контакта есть сеть сайтов-партнеров (пока это все работает в тестовом режиме), на которых показывается его реклама в случае совпадения тематики (при этом возможна оплата только за клики).

Если подходящей тематики не нашли, то выбирайте в выпадающем списке расположенный в самом низу вариант «Прочее». Кроме основной темы можно будет ее еще больше уточнить, воспользовавшись расположенным чуть ниже выпадающим списком «Подраздел». Если одной тематики не достаточно, то можете выбрать еще одну, кликнув по ссылке «Указать дополнительную тематику».

Географический таргетинг Вконтакте и нюансы его использования

Дальше при создании объявления для рекламы Вконтакте у нас следует настройка географии. По умолчанию доступен выбор страны, региона или города, но с помощью расположенной чуть ниже ссылки можно таргетировать вплоть до района города, станции метро или улицы.

  1. Если в поле «Страна» вы выбираете вариант «Любая», то это означает, что вы хотите охватить просто-таки огромный рынок. Это может подойти для некоторых тематических сообществ, когда не важно откуда приходят пользователи. Например, это может быть актуальным при рекламе игр. Как правило, стоимость клика в этом случае (если используете вариант оплаты за показы, то все равно стоимость клика имеет место быть) от одного до нескольких рублей. Связано это с тем, что довольно мало рекламных кампаний во Вконтакте нацеливаются «на всех подряд», поэтому конкуренция будет не очень высокой.
  2. Если выбрать какую-то из стран постсоветского пространства, то опять же трафик, скорее всего, окажется для вас не слишком дорогим (все те же один-три рубля в пересчете на клик), ибо аудитория огромная, а рекламодателей будет мало.
  3. При таргетинге на Россию ставка существенно вырастет (примерно в два раза, по сравнению с уже описанными вариантами). Дело в том, что в большинстве рекламных кампаний Вконтакте идет настройка именно на Россию, а так как по сравнению с вариантом «Любая» рынок существенно сжимается, то отсюда и возникает рост средней цены за клик при таком варианте геотаргетинга.
  4. При уточнении таргетинга по России только на Москву и Питер вы еще немного поднимите верхнюю планку средней цены за клик, но тут все опять же зависит от тематики.

    Кстати, справа от настроек геотаргетинга вы сможете увидеть оценочные цифры размера выбранной вами аудитории. И еще: немного по-дебильному сделано, ибо сразу не понятно, что в строке с выбором города его название можно начать вбивать с клавиатуры, а не тупить над тем, почему его нет в выпадающем списке (там только самые часто вводимые города показываются).

    Например, настоятельно советую для более-менее значимых товаров и предложений задуматься о таргетировании не только на сам город, но и на его область. Например, при рекламе концерта в Москве велика вероятность, что большинство жителей московской области тоже будет не прочь на него приехать.
  5. Если таргетироваться на какие-то другие российские города-милионники, то средняя цена за клик может еще больше вырасти (до пяти-десяти рублей за переход). Бизнесменов в этих городах довольно много, и все они знают, что социальные сети — это «дешево и сердито», а вот аудитория Вконтакте в этих городах существенно меньше, чем в двух столицах, что и обостряет конкуренцию.
  6. Когда таргетируетесь на небольшой населенный пункт, то упоминание его в тексте объявления может существенно повысить количество переходов. Даже при необходимости охвата большей аудитории вы можете создать массу объявлений с таргетом на отдельные населенные пункты и с упоминанием их в заголовках. Для больших городов это, увы, не работает.
  7. Уже упоминал в первой статье, но повторюсь ближе к теме. При продаже чего-то такого, что в городах-миллионниках можно купить на каждом шагу, исключите их, чтобы показывать рекламу только в деревнях, населенных пунктах и маленьких городах, которые обилием подобного ширпотреба не избалованы (нет этого добра в их магазинах, поэтому они вынуждены заказывать модные аксессуары или одежду из интернета). При этом вы существенно снизите среднюю цену перехода по вашему объявлению.
  8. Даже при рекламе географически привязанных бизнесов (кафе, спортзалов, клубов и т.п.) не стоит делать все объявления с привязкой к улице, району или станции метро. Основной упор все же стоит делать на весь город.

Привязка таргетированной рекламы Вконтакте по демографии


Если ваш бизнес имеет мужское и женское направление, то вам имеет смысл вести две рекламные кампании во Вконтакте — одну для мужчин, а другую для женщин. Если четких предпочтений нет (игры, инфобизнес и т.п.), то выбираем вариант пола «Любой».

Чем мужчина во Вконтакте отличается от женщины?

Если смотреть на вопрос зачем мужчины заходят в Контакт через призму таргетированной рекламы, то получается, что на первый взгляд это вовсе не идеал. Мужчины реже переходят по рекламе, клики получаются дороже, они меньше лайкают, комментируют, делятся с друзьями и вступают в сообщества.

В общем, их активность в социальной сети существенно ниже, чем у среднестатистической женщины. Зато все описанное выше они делают осознано и итоговая конверсия от них получается выше (его переход по рекламе означает намерение купить, которое осуществится, если ваш лендинг сработает как надо).

Женская же аудитория в Контакте априори более активная. Они охотно кликают по рекламе, лайкают, комментируют, общаются и вступают в сообщества. Но при все при этом им довольно трудно что-то продать, ибо на них ориентированно огромное количество объявлений и вам нужно их как-то убедить в том, что ваш бренд или магазин является лучшим для нее предложением. То же самое касается и сообществ. Они вступают во все подряд, и вам еще нужно будет постараться удержать их внимание на себе.

Получается, что в случае с мужской аудиторией вам придется потратить больше усилий и ресурсов на их привлечение (максимум усилий уделяем проработке вариантов объявлений), но уже потом он сам спокойно примет решение.

Женщин же гораздо проще привлечь, но вот потом уже придется гораздо больше взаимодействовать (максимум усилий прилагаем к проработке лендинга или сообщества), чтобы она выбрала именно вас (в сообществах им понравятся конкурсы, общение и другие варианты тесного взаимодействия с вашим брендом). Зачастую лояльность (отношение к вам) может даже перевесить более высокую цену.

Таргетирование на возраст пользователей Контакта

Давайте охарактеризуем наиболее показательные возрастные группы, на которые многие таргетируются в этой социалке.

  1. До 18 лет (школьники) — в среднем, у этой аудитории довольно-таки низкая платежеспособность (практически нулевая) и, следовательно, покупают товары или услуги они плохо. Но их очень много в этой социальной сети и их клики по рекламе стоять очень дешево, а значит на них все же можно таргетироваться в таких тематиках, где пользователю не нужно платить вовсе или по крайней мере много (это могут быть игры, билеты на концерт, фильмы и т.п.). Ну, и также данная категория пользователей подойдет для набора «живых» пользователей в сообщества, ибо стоить они вам будут совсем мало.
  2. С 18 до 20 лет (начинающие студенты и т.п.) — у них платежеспособность чуть выше (хотя во многом это еще могут быть деньги родителей), поэтому они способны осуществлять одноразовые покупки недорогих товаров (одежда, опять же игры, фильмы, поход в кафе и еще что-то подобное). Стоимость привлечения такого клиента будет чуть выше, чем у школьников.
  3. Свыше 21 года — как правило, у этой аудитории платежеспособность уже находится на уровне и они готовы делать покупки за свои собственные деньги, переходя по объявлениям таргетированной рекламы Вконтакте. Цена привлечения таких посетителей будет относительно высокой, но работать вам, скорее всего, придется именно с этой аудиторией, ибо она готова раскошелиться при должном подходе к созданию объявления (читайте про это во второй статье цикла).
  4. Максимальный возрастной порог — если с минимальным возрастом платежеспособной аудитории более-менее понятно, то вот максимальный возраст, на который вам следует таргетироваться, можно определить либо эмпирически (когда вы знаете, что людям старше какого-то возраста продать ваш товар или услугу будет очень сложно), либо практически (с помощью тестовых размещений без ограничений по возрасту и последующего анализа возрастной аудитории, которая оказалась для вас наиболее удачной).
Обращаем внимание на дни рождения и семейное положение пользователей Контакта

Далее у нас следует возможность таргетирования на ту аудиторию Контакта, у которой в ближайшее время намечается день рождения. Это хорошо сработает, если у вас есть что предложить имениннику — дать ему что-то (скидку, бонус) просто за то, что он сегодня родился. Пользователю Вконтакте будет приятно, а вам прибыльно.

Естественно, что в заголовке объявления нужно сделать акцент на данном событии, чтобы привлечь внимание пользователя («У Вас сегодня день варенья?», «Хотите оригинально отметить?» и т.п.). Можно также попробовать предложить именинникам начать что-то делать именно с этой знаменательной даты (худеть, заниматься спортом, учиться зарабатывать).

Далее при создании объявления для рекламы во Вконтакте у нас следует семейное положение. Правда в этой социальной сети многие пользователи данное поле в своем профиле попросту не заполняют, поэтому даже выбор всех имеющихся там вариантов существенно сузит вашу целевую аудиторию за счет отсева тех, у кого семейное положение не указано.

Кроме этого таргетирование по таким вариантам как «помолвлен», будет сопряжено с очень высокой конкуренцией (там и свадебные агенства, и фотографы, и многие другие). В праздники же высокая конкуренция может наблюдаться при выборе любого семейного положения. Поэтому имеет смысл таргетироваться по семейному положению во Вконтакте, только если это для вашего предложения принципиально.

Показ рекламы в Контакте по интересам и образованию


По большому счету, это одна из самых важных настроек таргетированной рекламы в Контакте. Здесь вы уже непосредственно настраиваете свою целевую аудиторию, ибо основным условием успешной рекламной кампании является интерес выбранных вами пользователей сети к тому, что вы рекламируете.

Область «Интересы» сейчас уже практически никто не использует для таргетирования во Вконтакте. Почему? Дело в том, что здесь имеется в виду таргет по содержимому поля «интересы» (а также полей «Деятельность» и любимые музыка, фильмы, игры и т.д.), которое пользователи сами заполняют в своем профиле (анкете) данной социальной сети. Лет пять назад это делали практически все, но сейчас уже мало кто просматривает чужие анкеты, а значит и актуальность указанной там информации весьма сомнительна.

Собственно, даже те, кто это поле в анкете заполнил, не факт, что был честен, да и невозможно перечислить реально все интересы человека, ибо они весьма широки, как правило. В связи со всем вышесказанным данная настройка таргетинга во Вконтакте на сегодняшний день является неактуальной и эффективность от ее использования будет крайне низкая. В общем, настоятельно не рекомендую.

Область «Категории интересов» — в этом случае информация об интересах пользователя берется не только из содержимого описанных выше полей анкеты пользователя, но и получается на основе анализа его взаимодействия с различными сообществами Контакта, а также с внешними сайтами разным тематик.

Данная настройкам может быть эффективна в том случае, если ваши товары или услуги предназначены для широкого круга людей (например, путешествия), а вот для узкоспециализированной аудитории таргетинг (путешествия в какую-то отдельную страну) по категориям интересов будет использовать сложно (трудно будет нацелиться на такой узкий диапазон). Для второго случая лучше использовать другие инструменты.

Основной вид таргетирования во Вконтакте — на сообщества

Область «Сообщества» — это самый эффективный на данный момент вид таргетинга во Вконтакте, который используют практически все рекламодатели. Дело в том, что если человек состоит в тематическом сообществе, то его интерес к этой теме очевиден и он готов получать по ней дополнительную информацию. Чтобы увидеть эту настройку в окне мастера создания объявления, вам нужно будет кликнуть по ссылке «Показать дополнительные настройки», расположенную под описанными чуть выше полями:

Описать все свои интересы в анкете способны единицы, а вот вступить во все сообщества Вконтакте, которые вам интересны — вполне реально. Это замечательный вид таргетинга подходит для рекламы абсолютно любых товаров или услуг, а также для брендирования.

Сообществ во Вконтакте огромное множество и вы наверняка найдете как минимум несколько штук, которые отлично подойдут для вашей тематики. Какое именно из сообществ будет лучше всего работать, можно проверить только тестированием (крутите объявления по десятку или двум подходящим под вашу тематику сообществ, после чего делаете выводы).

Подходящие группы и паблики можно искать с помощью встроенного во Вконтакт поиска, либо можно воспользоваться каталогом сообществ:

Не совмещайте таргетирование по «Категориям интересов» и по сообществам, ибо вы получите в итоге аудиторию этих сообществ с заданными интересами, тем самым существенно сузив целевую аудиторию.

Как подбирать подходящие для размещения вашей таргетированной рекламы сообщества? В первую очередь посмотрите на ваших конкурентов, а точнее на имеющиеся у них сообщества в Контакте. Например, если вы продвигаете свой инфопродукт, то поищите сообщества инфобизнесменов, которые создают продукты по той же самой тематике. Это будет на сто процентов ваша целевая аудитория, и останется только убедить этих пользователей, что ваш товар или услуга лучше (цена, качество и т.п.).

Также стоит поискать просто тематические сообщества. В случае нашего примера про инфобизнес это будут группы и паблики, в которых обсуждаются те же проблемы, что и вы затрагиваете в своем продукте. Например, если инфопродукт про раскрутку сайта, то ищите сообщества про продвижение, оптимизацию и раскрутку сайтов. Этой аудитории может прийтись по душе ваш продукт, ибо им в принципе интересна эта тема.

Ну, а потом можно уже попробовать таргетироваться по более широкой тематике. В нашем примере это могут быть сообщества по заработку, успеху, развитию и т.п. вещам.

Приложения и сайты, путешественники, а так же образование и работа

Область таргетирования по интересам под названием «Приложения и сайты». К сожалению, этот вариант таргетинга позволяет настроиться не на любые сайты имеющиеся в интернете, а только на те, где установлен виджет от Вконтакте. Таких сайтов получается довольно-таки немного, а их список в паблике недоступен, поэтому данная настройка не очень эффективна.

Можно настраиваться и на приложения (нужной вам тематики), но описанное выше таргетирование на сообщество оказывается практически всегда эффективнее, чем данный вид таргетинга. Пожалуй, что только настройка на показ рекламы в игровых приложениях конкурентов здесь может быть актуальна. Поэтому этим блоком можно пользоваться как дополнением для основной рекламной кампании нацеленной на сообщество.

В самом низу блока «Интересы» вы сможете установить галочку в поле «Путешественники». Стоит ли это делать? Давайте посмотрим. Путешественниками во Вконтакте называют людей, которые входят в сеть из разных стран (определяется это по IP компьютера или гео-меткам к выложенным в Контакте фотографиям).

Например, зайдя в контакт из Москвы, а потом из США, вы на две недели попадете в разряд путешественников. Априори, это платежеспособная аудитория, ибо у них есть деньги по крайней мере на путешествия.

В первую очередь эта группа людей подходит для предложения всего, что может им понадобится при таком образе жизни (туров, сопутствующих товаров и т.п.). При этом на них можно таргетироваться исключительно только с помощью установки этой галочки (не забыв указать страну и поло-возрастные предпочтения), либо можно настроиться предварительно на сообщества путешественников (чуть выше об этом говорили) и уже среди них выбрать тех, кто это дело реально практикует, просто поставив еще и эту галочку (правда, она очень сильно сужает аудиторию).

Далее в мастере создания объявлений для рекламы во Вконтакте у нас следует область «Образование и работа».

Не сказать, чтобы этими настройками рекламодатели часто пользовались, но тем не менее понадобиться в некоторых случаях они могут. Например, таргетинг по образованию может понадобиться:

  1. Если вашей рекламой нужно охватить людей определенной специальности. Правда, далеко не все работают по той специальности, которую получили в учебном заведении.
  2. Если вам нужны студенты каких-то определенных вузов, например элитных, которые вполне готовы покупать модные и дорогие вещички.

Проблема данного вида таргетинга заключается в том, что далеко не все заполняют графы с образованием в своей анкете, а если и заполняют, то вполне могут приврать указав какой-нибудь из престижных вузов. Поэтому опять же более эффективным будет настройка непосредственно на сообщества вузов, где вероятность нахождения вашей целевой аудитории будет гораздо выше.

Что касается вкладки про работу («Должности»). На первый взгляд довольно-таки интересная возможность, но опять-таки практически не работоспособная в силу ряда причин.

  1. Во-первых, не все заполняют эти графы в свой анкете.
  2. Во-вторых, могут и приврать (наверное больше всего в сети генеральных директоров школьного возраста).
  3. Ну и, в-третьих, у нас нет какой-то общей унификации должностей, поэтому одна и та же, по сути, должность может обозначаться десятком разных названий. Опять же повторю неоднократно подчеркнутую мысль — гораздо проще и эффективнее будет таргетироваться на тематические сообщества.

Собственно, основной вывод этой публикации выделен жирным шрифтом чуть выше. Однако и на другие возможности Контакта по фильтрации вашей целевой аудитории стоит обратить внимание — вдруг именно что-то из описанного выше окажется в вашем случае наиболее эффективным. Ну, а в следующей статье мы уже непосредственно перейдем к ретаргетингу — довольно-таки важной части нашего повествования, где мы рассмотрим незаменимый инструмент по настройке целевой аудитории, который нам с недавних пор предлагает Контакт.

Продолжение следует >>> (Тут можно подписаться на почтовую рассылку с анонсами новых статей)

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Еще:

Рубрики :Вконтакте и Инстаграм ¦ Продвижение коммерческих сайтов

Комментарии и отзывы

Виталий

Везде ищу и не могу найти — как настроить таргетинг, если известна почта или мобильный?

Где почитать, в каком формате указывать?

Подписаться не комментируя